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    11月22日上午，在以中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展論壇--“十四五”的新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)、中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展論壇--新發(fā)展格局與工程機(jī)械市場(chǎng)為主題設(shè)置的兩場(chǎng)分論壇中，來(lái)自行業(yè)各專業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)高層、品牌代理商30多位數(shù)代表參與了四個(gè)場(chǎng)次的專題對(duì)話，共同探討行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展的經(jīng)營(yíng)之道，探討行業(yè)十四五發(fā)展路徑，助力工程機(jī)械行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)與創(chuàng)新重塑。

    以下為：鐵甲信息技術(shù)（北京）有限公司創(chuàng)始人&CEO樊建設(shè)在“新發(fā)展格局與工程機(jī)械市場(chǎng)”平行論壇(第二場(chǎng))的對(duì)話實(shí)錄：

鐵甲信息技術(shù)（北京）有限公司創(chuàng)始人&CEO樊建設(shè)

    楊義華：今天在座的嘉賓有代理商、平臺(tái)企業(yè)、制造商和租賃性的企業(yè)，過(guò)去十年中國(guó)工程機(jī)械服務(wù)商有哪些變化，現(xiàn)在生存的狀態(tài)如何，價(jià)格戰(zhàn)后存在哪些風(fēng)險(xiǎn)？

    樊建設(shè)：鐵甲有兩個(gè)平臺(tái)，鐵甲網(wǎng)和二手交易平臺(tái)鐵甲二手機(jī)。過(guò)去十年，作為信息服務(wù)的鐵甲提供的二手交易服務(wù)商也隨著行業(yè)兩個(gè)周期發(fā)生了較大的變化。2015年至2016年是上個(gè)周期的新機(jī)下行期，每個(gè)人都在做二手生意。2017年隨著環(huán)保和新機(jī)降價(jià)驅(qū)動(dòng)因素，新機(jī)爆發(fā)，整個(gè)二手機(jī)服務(wù)領(lǐng)域發(fā)生了變化，二手交易服務(wù)商大量轉(zhuǎn)型或者倒閉。作為下游，二手從業(yè)服務(wù)商受工程機(jī)械上游的變化波動(dòng)影響特別大。

    楊義華：我們回顧了過(guò)去十年行業(yè)的發(fā)展與變化，未來(lái)十年行業(yè)的服務(wù)商需要哪些技術(shù)和模式創(chuàng)新才能讓我們做大做強(qiáng)、適應(yīng)行業(yè)的變化？

    樊建設(shè)：代理商之間要抱團(tuán)取暖，共享資源，不要惡性競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)要降本增效。

    楊義華：服務(wù)商是品牌的同盟軍。占有率不是服務(wù)商價(jià)值的全部，不是評(píng)價(jià)一個(gè)服務(wù)商或代理商價(jià)值的唯一標(biāo)準(zhǔn)。代理商、服務(wù)商要互通有無(wú)，加強(qiáng)橫向合作，打造共享生態(tài)圈。

    樊建設(shè)：中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的未來(lái)，一是要參考借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家的成熟市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)；二是參考其他行業(yè)的先進(jìn)模式；三是總結(jié)行業(yè)這么多年發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，利用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等數(shù)字經(jīng)濟(jì)手段，從線上、線下兩方面綜合探索未來(lái)發(fā)展之路。

    楊義華：對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，第一是共享服務(wù)，合作共贏；第二是線上線下要融合，要實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)在線化、數(shù)字化；第三個(gè)是單一租賃要向綜合租賃轉(zhuǎn)化；第四點(diǎn)是不求所有，但求所用；第五生態(tài)鏈要做到一榮俱榮，一損俱損。

    樊建設(shè)：第一點(diǎn)工程機(jī)械行業(yè)資本、人才、技術(shù)最密集的一定是制造商，因此行業(yè)生態(tài)圈的主導(dǎo)者一定是上游制造商；第二點(diǎn)作為服務(wù)商，在利潤(rùn)不斷下降、競(jìng)爭(zhēng)白熱化、面臨下行周期風(fēng)險(xiǎn)的背景下，需要抱團(tuán)取暖。另外二手機(jī)租賃肯定不是代理商主營(yíng)業(yè)務(wù)，甚至相當(dāng)長(zhǎng)一端時(shí)間之內(nèi)還是負(fù)擔(dān)。二手機(jī)的處置、租賃，大家如何互通有無(wú)、抱團(tuán)取暖，共同來(lái)抵御風(fēng)險(xiǎn)尤為重要。

    楊義華：總結(jié)歸納一下，服務(wù)商是品牌的同盟軍。占有率不是服務(wù)商價(jià)值的全部，不是評(píng)價(jià)服務(wù)商或代理商價(jià)值的唯一標(biāo)準(zhǔn)。代理商、服務(wù)商要互通有無(wú)，加強(qiáng)橫向合作，打造共享生態(tài)圈。要成為行業(yè)生態(tài)圈的主導(dǎo)者，一定要做正確的事，有格局，有責(zé)任心，對(duì)行業(yè)有擔(dān)當(dāng)，同時(shí)要有好產(chǎn)品、有好規(guī)?；蛘哂泻芎玫挠?。要研究成功者背后的商業(yè)邏輯。

    樊建設(shè)：面對(duì)不確定、擁抱變化。要參戰(zhàn)不要觀戰(zhàn)。