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　　2022年8月23~24日，“第十九屆中國(guó)工程機(jī)械發(fā)展高層論壇”在湖南長(zhǎng)沙隆重舉行。24日上午，舉辦了以“產(chǎn)業(yè)強(qiáng)鏈——協(xié)同發(fā)展、安全穩(wěn)定”為主題的第一場(chǎng)平行論壇。

      尹曉荔：面對(duì)新時(shí)代全球產(chǎn)業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)格局，產(chǎn)業(yè)技術(shù)能力和產(chǎn)業(yè)鏈水平至關(guān)重要，對(duì)我國(guó)全面實(shí)現(xiàn)從制造大國(guó)向制造強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變具有重要的戰(zhàn)略意義。工程機(jī)械作為國(guó)家裝備制造業(yè)重要的組成部分，是我國(guó)參與全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展體現(xiàn)國(guó)家綜合實(shí)力的標(biāo)志產(chǎn)業(yè)，應(yīng)該如何立足新階段完成準(zhǔn)確全面貫徹新的發(fā)展理念，堅(jiān)持以自主可控、安全高效為目的，以企業(yè)和企業(yè)為主體，以科技創(chuàng)新為動(dòng)力，以融合發(fā)展為路徑。加快推動(dòng)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)再制造和關(guān)鍵核心技術(shù)的攻關(guān)，統(tǒng)籌推進(jìn)補(bǔ)短斷長(zhǎng)，不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展生態(tài)，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為建設(shè)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展提供有力的支持。需要在座的各位行業(yè)領(lǐng)域?qū)＜襾?lái)共同探討和集思廣益。希望通過(guò)大家的真知灼見(jiàn)，為行業(yè)“十四五”的高質(zhì)量發(fā)展提供有益的啟發(fā)和思路。

       無(wú)錫市小天鵝建筑機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)李石生、申錫機(jī)械集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)吳仁山、湖南星邦智能裝備股份有限公司董事長(zhǎng)劉國(guó)良、撫順永茂建筑機(jī)械有限公司總經(jīng)理田若南、信和新材料股份有限公司總經(jīng)理王書(shū)傳、煙臺(tái)艾迪液壓科技有限公司副總經(jīng)理宋鵬、福田雷薩股份有限公司副院長(zhǎng)舒住兵參與了參與此次平行論壇對(duì)話(huà)。第一場(chǎng)平行論壇由協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)尹曉荔、學(xué)術(shù)工作委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張宏梅主持。

　　張宏梅：在座的各位嘉賓都是工程機(jī)械行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)代表，有主機(jī)制造企業(yè)，關(guān)鍵液壓零部件制造企業(yè)，吊籃制造企業(yè)，以及整體涂裝服務(wù)商，首先請(qǐng)各位嘉賓對(duì)各自企業(yè)進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹。

無(wú)錫市小天鵝建筑機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)李石生

　　李石生：小天鵝建筑機(jī)械有限公司主要生產(chǎn)電梯設(shè)備，在風(fēng)電、建筑施工以及電梯安裝等領(lǐng)域都有應(yīng)用。

申錫機(jī)械集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)吳仁山

　　吳仁山：申錫機(jī)械集團(tuán)有限公司始建于上個(gè)世紀(jì)的80年代，公司核心產(chǎn)品是高空作業(yè)吊籃，桅柱式作業(yè)平臺(tái)。經(jīng)四十年多的發(fā)展，公司從最初的單一產(chǎn)品到今天每個(gè)產(chǎn)品都有全型號(hào)的生產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)規(guī)模翻了幾十倍。施工升降機(jī)等遠(yuǎn)銷(xiāo)世界八十多個(gè)國(guó)家。雖然近三年的疫情給企業(yè)生產(chǎn)帶來(lái)一定影響，但企業(yè)發(fā)展的信心依然飽滿(mǎn)，企業(yè)的銷(xiāo)售也在穩(wěn)步回升甚至超出預(yù)期。

湖南星邦智能裝備股份有限公司董事長(zhǎng)劉國(guó)良

　　劉國(guó)良：星邦智能是中國(guó)高空作業(yè)平臺(tái)的標(biāo)志型企業(yè)，成立于2008年，經(jīng)過(guò)了15年的發(fā)展。近年來(lái)星邦全力推進(jìn)產(chǎn)品全球化，配套國(guó)產(chǎn)化，取得了很大的進(jìn)展，產(chǎn)品已進(jìn)入70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有5個(gè)海外的子公司，我們將一直致力于中國(guó)制造的創(chuàng)新和探索，同時(shí)為中國(guó)配套供應(yīng)鏈的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

撫順永茂建筑機(jī)械有限公司總經(jīng)理田若南

　　田若南：撫順永茂建筑機(jī)械有限公司源于90年代，產(chǎn)品行銷(xiāo)80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，永茂自2013年起連續(xù)九年被評(píng)為“全球塔式起重機(jī)制造商十強(qiáng)”，產(chǎn)品主要以超大型塔式起重機(jī)為主，近期推出了風(fēng)電專(zhuān)用塔機(jī)起重機(jī)，得到同行業(yè)和風(fēng)電行業(yè)的認(rèn)同；永茂在核電領(lǐng)域也有大量應(yīng)用。20多年來(lái)一直致力于核電事業(yè)和國(guó)家大型建筑市場(chǎng)。

信和新材料股份有限公司總經(jīng)理王書(shū)傳

　　王書(shū)傳：信和新材料股份有限公司是一家致力于涂料涂裝整體解決方案的公司。從傳統(tǒng)的工業(yè)涂料，包括溶劑型涂料、高固含涂料、水性涂料、粉末涂料和高性能石墨烯涂料的一系列工業(yè)涂料產(chǎn)品。往上下游延伸，延伸到涂料涂裝整體承包一體化解決方案，再到上游涂裝線的設(shè)計(jì)施工,包括特種烘烤技術(shù)研究，系列的整體解決方案。

　　同時(shí)信和新材料也是國(guó)家工信部評(píng)定的重點(diǎn)扶持專(zhuān)精特新小巨人企業(yè),核電防護(hù)涂料的單項(xiàng)冠軍企業(yè),還是國(guó)家的服務(wù)型制造示范企業(yè)。

煙臺(tái)艾迪液壓科技有限公司副總經(jīng)理宋鵬

　　宋鵬：艾迪液壓是從事高端液壓件的研發(fā)生產(chǎn)和銷(xiāo)售的公司，經(jīng)歷了12年的發(fā)展，在國(guó)內(nèi)液壓行業(yè)目前屬于第一梯隊(duì)，在液壓件國(guó)產(chǎn)化的過(guò)程中為行業(yè)做出了很多貢獻(xiàn)，尤其是挖掘機(jī)高速發(fā)展的過(guò)程中，為液壓件國(guó)產(chǎn)化做了自己的貢獻(xiàn)。

福田雷薩股份有限公司副院長(zhǎng)舒住兵

　　舒柱兵：雷薩股份是北汽集團(tuán)主要負(fù)責(zé)工程機(jī)械、大桅桿專(zhuān)車(chē)防衛(wèi)機(jī)械，包括新能源專(zhuān)用車(chē)整體業(yè)務(wù)的板塊。秉持以客戶(hù)為中心、以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的模式培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，包括產(chǎn)品力和營(yíng)銷(xiāo)力，運(yùn)營(yíng)能力包括供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)系，形成可持續(xù)的發(fā)展，今年7月份在安慶成立了總部基地，投資30多個(gè)億，7月份正式投產(chǎn)800多畝地，致力于打造百億的產(chǎn)業(yè)集群。

        主持人：

協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)尹曉荔

學(xué)術(shù)工作委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張宏梅

　　張宏梅：今年以來(lái)，國(guó)際環(huán)境更趨復(fù)雜嚴(yán)峻，國(guó)內(nèi)疫情多發(fā)散發(fā)，有些突發(fā)因素超出預(yù)期，這些對(duì)制造業(yè)平穩(wěn)運(yùn)行帶來(lái)挑戰(zhàn)。當(dāng)前，全球產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈面臨重構(gòu)變局，全球經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定性不確定性增強(qiáng)。面對(duì)國(guó)際形勢(shì)變化，亟待增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈韌性，提升產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈穩(wěn)定性和產(chǎn)業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

　　今天論壇的第一個(gè)話(huà)題是：新發(fā)展格局下推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈安全穩(wěn)定發(fā)展的思路與策略？

　　李石生：疫情和國(guó)際環(huán)境的變化，給企業(yè)帶來(lái)或多或少的影響。我們?cè)缱龃蛩?，研發(fā)生產(chǎn)清洗玻璃的機(jī)器人，高效安全。運(yùn)用數(shù)字化遠(yuǎn)程控制集中平臺(tái)，綜合服務(wù)各個(gè)城市之間，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。對(duì)于一些進(jìn)口關(guān)鍵零部件，我們也在推動(dòng)自主研發(fā)。風(fēng)電行業(yè)也是我們轉(zhuǎn)型應(yīng)用的方向，我們的產(chǎn)品出口歐洲風(fēng)電領(lǐng)域占比達(dá)50%。對(duì)新型產(chǎn)品的發(fā)展，特別是產(chǎn)業(yè)鏈方面，要慎重考慮。主要關(guān)注后市場(chǎng)服務(wù)，組建了運(yùn)維保養(yǎng)隊(duì)伍。

　　行業(yè)發(fā)展要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮，沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)能永保年輕，行業(yè)的轉(zhuǎn)型需要隨著形勢(shì)的發(fā)展和社會(huì)的變化，從而推動(dòng)行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展延伸。

　　小天鵝和申錫機(jī)械是同行，同行之間首先要協(xié)同發(fā)展，其次是差異化競(jìng)爭(zhēng)。雖然是競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，但是遇到問(wèn)題時(shí)應(yīng)共同面對(duì)、幫助解決。

　　吳仁山：在企業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程中，同行業(yè)企業(yè)確實(shí)相互扶持，配套產(chǎn)業(yè)才能快速成長(zhǎng)。如今，與申錫合作的很多配套公司都曾經(jīng)就職于申錫公司，這一方式促進(jìn)了供應(yīng)鏈自我優(yōu)化和完善，為企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈的安全穩(wěn)定提供了保障。

　　劉國(guó)良：近幾年受疫情沖擊，全世界需求緊縮，供應(yīng)鏈?zhǔn)艿經(jīng)_擊。很多本地企業(yè)都遭受了痛苦，特別是配套鏈全球化，供應(yīng)鏈有必要轉(zhuǎn)成區(qū)域化或者本地化的趨勢(shì)，國(guó)外也如此。

　　在星邦發(fā)展的過(guò)程中，我們產(chǎn)業(yè)配套鏈從最初在國(guó)外，如今轉(zhuǎn)變本地化。中國(guó)是世界上第二大經(jīng)濟(jì)體，產(chǎn)品線可完全實(shí)現(xiàn)本地化，且價(jià)格實(shí)惠。但也存在隱患。國(guó)內(nèi)很多配套件還是立足于國(guó)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有國(guó)際化。對(duì)于主機(jī)廠，產(chǎn)品大部分銷(xiāo)往國(guó)外，想要形成真正競(jìng)爭(zhēng)力，做世界型的企業(yè)，那就要滿(mǎn)足國(guó)外的標(biāo)準(zhǔn)和要求，配套件也同樣如此?？蓢?guó)內(nèi)很多企業(yè)都忽視了，滿(mǎn)足了功能的實(shí)現(xiàn)，卻沒(méi)有滿(mǎn)足標(biāo)準(zhǔn)。因此配套件企業(yè)一定要早做準(zhǔn)備，真正地實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)配套的替換，或者比國(guó)外產(chǎn)品做得更好，更加滿(mǎn)足標(biāo)準(zhǔn)的要求。這樣我們主機(jī)企業(yè)才能雄赳赳，氣昂昂，一起去征服全世界。

　　田若南：永茂的產(chǎn)品，特別是大型、超大型產(chǎn)品已經(jīng)領(lǐng)先國(guó)際水平。但是有的關(guān)鍵件還需要進(jìn)口，國(guó)內(nèi)的關(guān)鍵件品牌，在質(zhì)量上、性能上還有一定的差距。

　　永茂這些年也致力于發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈的配套，首先從材料上，已經(jīng)在鞍鋼、本鋼、武鋼，提前做超前的原材料的開(kāi)發(fā)，確保產(chǎn)品在超大型市場(chǎng)上的供應(yīng)，突顯我們的優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展方面，永茂堅(jiān)持研發(fā)一代、生產(chǎn)一代、儲(chǔ)備一代，同時(shí)和配套廠共同促進(jìn)配套。

　　目前我們國(guó)家工程機(jī)械配套在整體、質(zhì)量和數(shù)量上都有提升，包括電氣化、智能化、數(shù)字化，希望全產(chǎn)業(yè)鏈都能夠真正為中國(guó)的工程機(jī)械制造業(yè)提供更好的配套服務(wù)。

　　王書(shū)傳：供應(yīng)鏈安全的前提是必須盡全力推動(dòng)供應(yīng)鏈的本土化。供應(yīng)鏈本土化的前提必須是國(guó)際領(lǐng)先、甚至超越一流的技術(shù)水平，才能夠進(jìn)行替代。因此作為供應(yīng)鏈中的每一份子，都要對(duì)自己提出更高的要求，去追趕先進(jìn)的對(duì)標(biāo)競(jìng)品。

　　另外，我們堅(jiān)持認(rèn)為：專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事。主機(jī)廠做其專(zhuān)長(zhǎng)的機(jī)械、結(jié)構(gòu)、功能等方面的設(shè)計(jì)，其他部分由專(zhuān)業(yè)配套廠家承擔(dān)。信和一直是做涂料涂裝一體化的模塊，能夠充分發(fā)揮專(zhuān)業(yè)性能，提升更高的性能和品質(zhì)，成本能夠在可控的范圍。

　　信和就是值得信賴(lài)的合作伙伴，產(chǎn)業(yè)協(xié)同的重要貢獻(xiàn)者。

　　宋鵬：高端液壓件一直是卡脖子工程，被列為國(guó)家和行業(yè)重要的國(guó)產(chǎn)化產(chǎn)品，安全性首當(dāng)其沖。

　　為此艾迪液壓做了很多的工作：

　　一是國(guó)產(chǎn)化。我們用5年的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了高端液壓件中銅合金的國(guó)產(chǎn)化，國(guó)產(chǎn)化的道路任重道遠(yuǎn)。

　　二是國(guó)內(nèi)供應(yīng)商因?yàn)橐咔橛绊?，關(guān)鍵的零部件還是兩元化。

　　國(guó)內(nèi)的液壓件品質(zhì)已有保證，但出口時(shí)國(guó)外的客戶(hù)不認(rèn)，因此配套件走向國(guó)際還需要不斷努力。

　　舒柱兵：供應(yīng)鏈作為產(chǎn)業(yè)鏈的環(huán)節(jié)，需要主機(jī)廠做牽引和引導(dǎo)，這個(gè)環(huán)節(jié)是非常關(guān)鍵。主機(jī)廠來(lái)牽引，秉承的產(chǎn)業(yè)鏈之間不是簡(jiǎn)單的供應(yīng)關(guān)系，而是合作關(guān)系，必須協(xié)同找到可持續(xù)發(fā)展之路。

　　作為主機(jī)廠雷薩股份一定要擴(kuò)大開(kāi)放性的思維，主動(dòng)合作、主動(dòng)協(xié)同，使產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈形成可持續(xù)發(fā)展的關(guān)系。

　　張宏梅：“十四五”規(guī)劃中對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈與供應(yīng)鏈協(xié)同發(fā)展提出新的要求，要求提升產(chǎn)業(yè)鏈與供應(yīng)鏈的現(xiàn)代化水平，使得其能夠在安全穩(wěn)定的環(huán)境下快速發(fā)展，并且能夠在可控范圍內(nèi)得以提高。產(chǎn)業(yè)鏈與供應(yīng)鏈的發(fā)展是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、建設(shè)強(qiáng)國(guó)的必要環(huán)節(jié)，同時(shí)也是大環(huán)境及未來(lái)發(fā)展的必要選擇。接下來(lái)我們探討一下，新發(fā)展格局下產(chǎn)業(yè)鏈與創(chuàng)新鏈、供應(yīng)鏈協(xié)同發(fā)展有何研究？

　　劉國(guó)良：以“產(chǎn)業(yè)鏈”為發(fā)展主線，探索建立供應(yīng)商、廠商、客戶(hù)多主體融通的創(chuàng)新生態(tài)。以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈部署創(chuàng)新鏈。對(duì)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈上下游關(guān)鍵核心技術(shù)（如電氣、液壓）進(jìn)行攻關(guān)，促進(jìn)創(chuàng)新鏈、產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)對(duì)接。

　　以“資金鏈”為紐帶，促進(jìn)多鏈融合精準(zhǔn)對(duì)接。按照“利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”原則，通過(guò)廠商、租賃商、供應(yīng)商互相參股、聯(lián)合投資等方式，為核心技術(shù)攻關(guān)研發(fā)和創(chuàng)新提供融資。

　　依托地方政府扶持政策，打造多鏈融合園區(qū)，壯大區(qū)域創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)集群。以科技創(chuàng)新和成果落地轉(zhuǎn)化為引導(dǎo)，提高產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新效率，融合創(chuàng)新鏈、資金鏈，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)，保障產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈的安全穩(wěn)定。

　　王書(shū)傳：從兩個(gè)方面來(lái)看協(xié)同發(fā)展，剛才我們主要提到的是往上游的協(xié)同發(fā)展，從供應(yīng)商角度，包括產(chǎn)品、技術(shù)，都是跟上游供應(yīng)商定制開(kāi)發(fā)，共同研發(fā)應(yīng)用。

　　信和除了工業(yè)涂料之外，還在涂裝方面、施工方面，上游的涂裝設(shè)備、紅外烘烤的技術(shù)方面去進(jìn)行協(xié)同、整合，共同開(kāi)發(fā)和拓展客戶(hù)。

　　與客戶(hù)的協(xié)同發(fā)展也很重要。我們要立足于客戶(hù)本身，立足于市場(chǎng)，根據(jù)客戶(hù)的需求提供產(chǎn)品和解決方案，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求或者更近一步發(fā)掘客戶(hù)的需求。

　　舒柱兵：推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)發(fā)展，最主要是要做好自身的事情，將新發(fā)展格局任務(wù)落實(shí)到位，深化改革目的，擴(kuò)大開(kāi)放的動(dòng)力，因此需要企業(yè)之間的聯(lián)合，企業(yè)與政府的合作，甚至是國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓，打造統(tǒng)一的市場(chǎng)，根據(jù)企業(yè)的意愿降低生產(chǎn)成本，加大企業(yè)與企業(yè)的合作關(guān)系，為產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，加大推進(jìn)新技術(shù)、新材料的研發(fā)和應(yīng)用，從而在市場(chǎng)占有一席之地。

　　作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的新企業(yè)，福田雷薩從采購(gòu)流程、采購(gòu)業(yè)務(wù)、采購(gòu)隊(duì)伍、打造成本競(jìng)爭(zhēng)力四個(gè)方面進(jìn)行反思和行動(dòng)。

　　在采購(gòu)流程方面，積極推進(jìn)SCM智能采購(gòu)平臺(tái)上線，充分與供應(yīng)商進(jìn)行線上協(xié)同，實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品供應(yīng)商選擇透明、公開(kāi)、公平競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果數(shù)據(jù)化、可追蹤、可查詢(xún)，避免人為因素導(dǎo)致的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。

　　采購(gòu)業(yè)務(wù)方面，堅(jiān)定不移推行“市場(chǎng)化、陽(yáng)光化、透明化”采購(gòu)作業(yè)模式，堅(jiān)持清風(fēng)采購(gòu)理念，堅(jiān)決杜絕“關(guān)系”采購(gòu)，暗箱操作，構(gòu)建陽(yáng)光采購(gòu)工程管理體系。

　　在采購(gòu)隊(duì)伍方面，致力打造懂產(chǎn)品、懂技術(shù)、懂商務(wù)、懂質(zhì)量的專(zhuān)業(yè)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，在深化與供應(yīng)商合作的同時(shí)，真正做到了專(zhuān)業(yè)、清廉、較真、務(wù)實(shí)，與廣大供應(yīng)商積極協(xié)同，共同打造培育優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)保障生態(tài)體系。

　　在打造成本競(jìng)爭(zhēng)力方面，積極優(yōu)化整合公司內(nèi)外部?jī)?yōu)質(zhì)資源，加快推動(dòng)從“單一商務(wù)降成本”向“以?xún)r(jià)值為導(dǎo)向”的成本管理模式轉(zhuǎn)型。通過(guò)商務(wù)降本模式創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、資源共享、模塊化統(tǒng)型等方式，共同打造成本核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　張宏梅：請(qǐng)問(wèn)在企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的過(guò)程中，上下游產(chǎn)業(yè)鏈方面存在哪些影響企業(yè)發(fā)展的突出問(wèn)題？

　　劉國(guó)良：中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的供應(yīng)鏈這些年有了長(zhǎng)足的發(fā)展和進(jìn)步，當(dāng)年德國(guó)、日本的液壓件電氣件價(jià)格高、周期長(zhǎng)，條件苛刻，國(guó)外商家?guī)缀鯎屓ブ袊?guó)廠商相當(dāng)利潤(rùn)，但現(xiàn)在我們中國(guó)制造商有了更多的選擇，客戶(hù)也逐漸接受了中國(guó)制造，產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)分配的規(guī)則更加合理，工程機(jī)械國(guó)產(chǎn)零部件替代進(jìn)口件是大勢(shì)所趨。

　　但部分電氣件、液壓件仍然控制在外資手中，供貨周期長(zhǎng)，保障性不確定。希望中國(guó)的零部件供應(yīng)商加大研發(fā)投入，提升產(chǎn)品質(zhì)量，改進(jìn)產(chǎn)品工藝，提高產(chǎn)能，為提高中國(guó)工程機(jī)械的國(guó)產(chǎn)化，推動(dòng)中國(guó)工程機(jī)械供應(yīng)鏈的穩(wěn)定做出貢獻(xiàn)。

　　張宏梅：以“產(chǎn)業(yè)鏈”為發(fā)展主線，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，探索建立供應(yīng)商、廠商、客戶(hù)多主體融通的創(chuàng)新生態(tài)。主機(jī)企業(yè)與配套件產(chǎn)業(yè)都是工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈上的重要一環(huán)，是戰(zhàn)略同盟、唇齒相依的伙伴關(guān)系，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展有哪些建議？

　　李石生：不論上游還是下游，產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈之間首先必須有共同的價(jià)值觀，這個(gè)是合作的基礎(chǔ)，產(chǎn)品的質(zhì)量是第一位。有共同的價(jià)值觀，才保證我們的產(chǎn)品質(zhì)量，在共同認(rèn)可的情況下協(xié)同發(fā)展。

　　田若南：我們國(guó)內(nèi)配套企業(yè)的主要優(yōu)勢(shì)：

　　一是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，目前我們國(guó)內(nèi)大部分工程機(jī)械行業(yè)的電氣、液壓等配套件都有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　二是交貨期優(yōu)勢(shì)，進(jìn)口配套件在交貨期方面存在交貨期長(zhǎng)，在新冠疫情的影響下，更是造成了嚴(yán)重的不確定性，嚴(yán)重地影響了整機(jī)廠家的主機(jī)交貨。相比之下，國(guó)內(nèi)配套件廠家在常規(guī)條件下或在新冠疫情這種異常情況下交貨期上都更有保障。

　　三是維修及售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)，相比進(jìn)口配套件廠家提供的維修及售后服務(wù)，國(guó)內(nèi)配套件廠家無(wú)論是在成本和時(shí)間上都具有明顯的優(yōu)勢(shì)。

　　當(dāng)然，我們的配套件行業(yè)也存在一些發(fā)展中的問(wèn)題：

　　一是規(guī)模企業(yè)少，中小企業(yè)多，同質(zhì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象比較嚴(yán)重。

　　二是知名企業(yè)少，品牌建設(shè)意識(shí)淡薄，不利于企業(yè)的生存發(fā)展和未來(lái)市場(chǎng)的開(kāi)拓。

　　三是創(chuàng)新型企業(yè)少，模仿型企業(yè)多。國(guó)內(nèi)配套件廠家大多研發(fā)力量不強(qiáng)，創(chuàng)新意識(shí)不足，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　主機(jī)廠家與配套件廠家在產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展中，應(yīng)堅(jiān)持共贏的協(xié)同發(fā)展理念，對(duì)于主機(jī)廠家而言，配套件廠家的許多專(zhuān)業(yè)技術(shù)是主機(jī)廠家所需要卻有不具備的。對(duì)于配套件廠家，主機(jī)廠家的支持是其穩(wěn)步發(fā)展的重要支撐，在市場(chǎng)發(fā)展中，配套件廠家的發(fā)展主要源自主機(jī)廠家的需求。因此，主機(jī)與配套件廠家只有秉承共贏的協(xié)同發(fā)展理念，才能攜手開(kāi)拓更大的市場(chǎng)。

　　主機(jī)廠家與配套件廠家應(yīng)堅(jiān)持持續(xù)不斷的科研創(chuàng)新，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，適者生存，只有緊緊地把握住市場(chǎng)、把握住客戶(hù)，才能保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，而持續(xù)不斷的科研創(chuàng)新是適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求的根本要求。

　　主機(jī)廠家與配套件廠家應(yīng)堅(jiān)持統(tǒng)一嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)于主機(jī)和配套件廠家都是企業(yè)發(fā)展的根本。雙方應(yīng)形成統(tǒng)一的生產(chǎn)、檢驗(yàn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，在協(xié)作配套的過(guò)程中形成標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)，相互支撐的合作關(guān)系。

　　宋鵬：供應(yīng)商和主機(jī)廠做到協(xié)調(diào)發(fā)展，重要的是要彼此信賴(lài)、彼此欣賞。如果沒(méi)有彼此信賴(lài)則沒(méi)辦法協(xié)調(diào)發(fā)展，多溝通是重要手段。高端液壓件產(chǎn)品特點(diǎn)就是質(zhì)保期時(shí)間長(zhǎng)，關(guān)鍵零部件的性能決定著主機(jī)的性能，這是我們的使命。我們只有與主機(jī)廠一起和諧發(fā)展才會(huì)共贏，才有出路，才會(huì)不斷進(jìn)步。

　　張宏梅：為了促進(jìn)行業(yè)企業(yè)協(xié)同發(fā)展，希望行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)揮哪些作用，為主機(jī)和配套件企業(yè)搭橋？

　　吳仁山：從企業(yè)發(fā)展的角度，希望行業(yè)協(xié)會(huì)能夠做好協(xié)調(diào)工作，避免因經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大環(huán)境引發(fā)企業(yè)間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，打價(jià)格戰(zhàn)，從而使產(chǎn)品的質(zhì)量下滑，進(jìn)一步導(dǎo)致企業(yè)生存壓力增大。此外，希望行業(yè)協(xié)會(huì)能夠引導(dǎo)各個(gè)企業(yè)做好科技投入和技術(shù)探索，引導(dǎo)新產(chǎn)品的研發(fā)，從而使中國(guó)的產(chǎn)品在世界市場(chǎng)中站穩(wěn)腳步。

　　張宏梅：如何實(shí)現(xiàn)主配的協(xié)同發(fā)展，關(guān)鍵配套件怎樣做到安全可靠、自主可控？我國(guó)是世界上最大的制造業(yè)國(guó)家,2021年我國(guó)出口的21.73萬(wàn)億元,其中占相當(dāng)比例的機(jī)床、家電、汽車(chē)、手機(jī)、電腦等都離不開(kāi)芯片，而這次全球疫情一度帶來(lái)“芯片慌”，從2020年開(kāi)始，世界上的手機(jī)和汽車(chē)芯片就開(kāi)始短缺,導(dǎo)致我國(guó)很多制造企業(yè)停產(chǎn)、減產(chǎn)。那么，在我們工程機(jī)械行業(yè)，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈?zhǔn)欠穹€(wěn)定？是否受到疫情的影響？

　　李石生：這兩天任正非也在談“過(guò)幾年苦日子，想辦法活下來(lái)”，我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題是要正確對(duì)待，不能盲目自大樂(lè)觀。要抓住能干、有利的條件集中起來(lái)，大家一同解決迫切的問(wèn)題，這是當(dāng)務(wù)之急。

　　劉國(guó)良：在目前疫情多點(diǎn)散發(fā)的態(tài)勢(shì)下，全球工程機(jī)械廠家毫無(wú)疑問(wèn)受到了影響，無(wú)論是供應(yīng)端和市場(chǎng)端，尤其海外廠商受到的影響更為嚴(yán)重，運(yùn)費(fèi)上漲、供應(yīng)鏈緊張、芯片缺貨、人工不足，未完成訂單居高不下，許多海外廠商工廠停產(chǎn)，財(cái)報(bào)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)腰斬。

　　疫情造成中國(guó)高機(jī)行業(yè)以及工程機(jī)械造成毛利率下降、供應(yīng)鏈緊張、產(chǎn)能限制是客觀存在的。但凡事都有兩面性，疫情也給了中國(guó)廠商超越國(guó)際品牌時(shí)機(jī)，甚至并購(gòu)國(guó)際品牌的優(yōu)勢(shì)，憑借極高的生產(chǎn)效率和相對(duì)穩(wěn)定的國(guó)內(nèi)大市場(chǎng)，中國(guó)廠商正在加速全球化布局。星邦智能是中國(guó)高機(jī)行業(yè)海外布局的開(kāi)路先鋒，我們不止是在發(fā)達(dá)市場(chǎng)建立5個(gè)子公司，更全面推進(jìn)生產(chǎn)和研發(fā)的本地化。我們?cè)跉W洲的制造工廠已經(jīng)批量投產(chǎn)，這應(yīng)該是中國(guó)高機(jī)在海外的第一個(gè)制造工廠。

　　我建議面對(duì)疫情中國(guó)同行不止要看到困難，更要從中挖掘機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)反超。

　　張宏梅：疫情沖擊下，加劇了人們對(duì)于不確定性的擔(dān)憂(yōu)，使產(chǎn)業(yè)鏈安全被提升到了一個(gè)新高度，“逆全球化”現(xiàn)象悄然萌發(fā)，與其讓別人“卡脖子”，不如自己來(lái)打通產(chǎn)業(yè)鏈。在基本性能滿(mǎn)足配套要求的前提下，主機(jī)企業(yè)主要關(guān)注的因素包括質(zhì)量與可靠性、品牌、價(jià)格及交貨周期等，這些因素中質(zhì)量及可靠性排在首位。

　　我們工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)又是如何苦練內(nèi)功，走好內(nèi)生增長(zhǎng)之路，研發(fā)出行業(yè)急需的創(chuàng)新型產(chǎn)品，最終取代進(jìn)口產(chǎn)品？

　　田若南：結(jié)合永茂二十余年的發(fā)展歷程，我認(rèn)為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，首先是要始終堅(jiān)持以研發(fā)創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。我們擁有省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心和省級(jí)塔式起重機(jī)專(zhuān)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新中心，對(duì)全部產(chǎn)品都擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。我們企業(yè)是中國(guó)起重機(jī)械標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)塔式起重機(jī)技術(shù)委員分會(huì)委員，直接參與行業(yè)和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的編制與修訂。企業(yè)秉承研發(fā)一批、應(yīng)用一批、儲(chǔ)備一批的技術(shù)創(chuàng)新理念，每年都研發(fā)和投入市場(chǎng)數(shù)個(gè)新型號(hào)整機(jī)產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品不斷的新要求。同時(shí)，我們也牽頭成立了行業(yè)專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟，通過(guò)聯(lián)盟內(nèi)協(xié)調(diào)分工，利用各自?xún)?yōu)勢(shì)快速使科研創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化落地，持續(xù)不斷地提供技術(shù)創(chuàng)新保障。

　　其次是要積極應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)客戶(hù)需求。從塔頭式塔機(jī)到平臂式塔機(jī)，從小噸米數(shù)起重量塔機(jī)到大噸米數(shù)起重量塔機(jī)，我們永茂每次都緊緊抓住市場(chǎng)需求的變化，適時(shí)地推出適應(yīng)于施工工況的塔機(jī)，贏得客戶(hù)的青睞，引領(lǐng)行業(yè)的潮流。只有迅速地把客戶(hù)的需求轉(zhuǎn)化為應(yīng)用產(chǎn)品和服務(wù)，才能立于市場(chǎng)的不敗之地。

　　再次是要堅(jiān)持以精工細(xì)作的工匠精神和先進(jìn)精密的工藝工裝及加工設(shè)備來(lái)保障一流品牌產(chǎn)品的品質(zhì)。我們始終堅(jiān)持走高端專(zhuān)業(yè)的品牌成長(zhǎng)之路，始終堅(jiān)持不要數(shù)量要質(zhì)量的發(fā)展理念。我們不惜成本引進(jìn)行業(yè)內(nèi)先進(jìn)的自動(dòng)化加工設(shè)備，自主創(chuàng)新研發(fā)各種工裝設(shè)備，來(lái)保障產(chǎn)品的精度，推動(dòng)品牌的信賴(lài)度。

　　我想永茂的成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)也適合我們工程機(jī)械行業(yè)的其他企業(yè)，我們也愿更多的行業(yè)企業(yè)抓住國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)遇，打造出更多的知名本土品牌。

　　宋鵬：液壓件配套企業(yè)與主機(jī)廠既然是產(chǎn)業(yè)鏈上下游的關(guān)系，就決定了我們之間關(guān)系就像是一條戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)士，必須協(xié)同發(fā)展，共同面對(duì)未來(lái)；液壓件產(chǎn)品在主機(jī)上的作用巨大，無(wú)論是產(chǎn)品性能提升、產(chǎn)品一致性提升、產(chǎn)品壽命提升、技術(shù)選代都需要兩個(gè)企業(yè)緊密溝通，進(jìn)行大量的跟蹤和驗(yàn)證。

　　近幾年，艾迪與主機(jī)廠的合作也經(jīng)歷了艱難的努力，一開(kāi)始主機(jī)廠不相信國(guó)產(chǎn)液壓件，大家誰(shuí)都不愿做第一個(gè)吃螃蟹的人，通過(guò)樣品、小批的試裝試用，通過(guò)3000小時(shí)保內(nèi)的質(zhì)量驗(yàn)證，現(xiàn)在又上升為7000小時(shí)的質(zhì)量驗(yàn)證，應(yīng)該說(shuō)液壓件國(guó)產(chǎn)化是大家摸著石頭過(guò)河，走了一條謹(jǐn)慎之路。

　　目前，艾迪與國(guó)內(nèi)四個(gè)大的主機(jī)廠達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議，大家在真正走一條協(xié)同發(fā)展、安全穩(wěn)定之路，對(duì)上一代產(chǎn)品安全地使用，我們更多地探討未來(lái)的新技術(shù)、新方向。近年來(lái)，我們與主機(jī)廠成功開(kāi)發(fā)了20噸級(jí)新一代全電控閥，用于國(guó)四機(jī)型，目前正處于小批階段，此款電控閥與艾迪擁有完全的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，油耗降低5%以上，效率提高5%以上。

　　我們認(rèn)為：配套件企業(yè)與主機(jī)廠能協(xié)同發(fā)展要具備以下條件：

　?。?）彼此欣賞、認(rèn)可

　?。?）彼此信賴(lài)、投入

　?。?）彼此目標(biāo)一致、長(zhǎng)遠(yuǎn)

　　王書(shū)傳：剛剛宋總講得很全面了，以實(shí)例談?wù)勎业睦斫?。我們往上游材料發(fā)展，特別是往石墨烯材料發(fā)展，經(jīng)過(guò)多年的研發(fā)之后，我們?cè)谑┩苛项I(lǐng)域掌握獨(dú)家的優(yōu)勢(shì)，特別是防腐涂料，把石墨烯涂料運(yùn)用到發(fā)熱涂層進(jìn)行遠(yuǎn)紅外的發(fā)熱用到民用包括工業(yè)的烘烤設(shè)備，以石墨烯的紅外烘烤和紅外吸收的材料進(jìn)行能效更高的綠色涂裝的方式提升獨(dú)特性和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　舒柱兵：新冠疫情影響全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的格局，并且?guī)?lái)了很多不確定因素，也讓我們工程機(jī)械企業(yè)的發(fā)展面臨了很大的風(fēng)險(xiǎn)，確實(shí)受到了很多現(xiàn)實(shí)情況的約束，主要體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)以外的因素導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈的安全穩(wěn)定性受到影響，行業(yè)內(nèi)政策及對(duì)應(yīng)的體質(zhì)使得產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)能力提升緩慢，供需發(fā)展的步調(diào)不一致，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的循環(huán)受到阻礙。

　　在疫情沖擊下，用戶(hù)工程項(xiàng)目開(kāi)工延期，市場(chǎng)需求量普遍下降，影響我們企業(yè)，導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)了各種各樣的問(wèn)題，如：庫(kù)存增加，成本提高，收益下降，嚴(yán)重的時(shí)候，甚至造成了短期內(nèi)的產(chǎn)銷(xiāo)脫節(jié)，讓企業(yè)都面臨著壓力和被動(dòng)調(diào)整，另外，需求的恢復(fù)速度，低于供給速度，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)商的協(xié)同發(fā)展出現(xiàn)偏差。

　　福田雷薩重機(jī)聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新，通過(guò)產(chǎn)品的合規(guī)化、輕量化、智能化、新能源來(lái)升級(jí)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并通過(guò)上萬(wàn)次的試驗(yàn)，測(cè)試，為行業(yè)帶來(lái)急需的優(yōu)良產(chǎn)品，為用戶(hù)帶來(lái)創(chuàng)新型全新賺錢(qián)的產(chǎn)品。今年陸續(xù)推出的行星攪拌車(chē)、自動(dòng)擋攪拌車(chē)、新能源換電攪拌車(chē)；行星雙擎動(dòng)力攪拌車(chē)等全新產(chǎn)品，其中行星攪拌車(chē)產(chǎn)品在近20年的市場(chǎng)驗(yàn)證的可靠品質(zhì)基礎(chǔ)上，對(duì)油耗和輕量化方面再次突破升級(jí)，性能指標(biāo)、質(zhì)量指標(biāo)、效率指標(biāo)方面達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先，產(chǎn)品出口墨西哥、阿根廷、厄瓜多爾、哥倫比亞、俄羅斯、泰國(guó)、印尼等國(guó)家，得到了海外用戶(hù)的高度認(rèn)可。

　　張宏梅：聽(tīng)君一席話(huà)，如沐春風(fēng)，醍醐灌頂。感謝嘉賓們的精彩對(duì)話(huà)。