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　　2022年8月23~24日，由中國工程機械工業(yè)協(xié)會主辦的“第十九屆中國工程機械發(fā)展高層論壇”在湖南長沙隆重舉行。24日上午，舉辦了以“產(chǎn)業(yè)強鏈——協(xié)同發(fā)展、安全穩(wěn)定”為主題的第二場平行論壇，廣州市華欣液壓有限公司董事長余倡合參與平行論壇對話，以下為對話實錄：

廣州市華欣液壓有限公司董事長余倡合

　　呂瑩：工程機械行業(yè)從去年下半年開始經(jīng)歷了新的考驗，這是對全行業(yè)的考驗，我們看到部分代理商群體出現(xiàn)了生存困局。余總?cè)绾慰创来砩痰漠a(chǎn)業(yè)鏈定位？為什么不斷提出代理商進行重新定位問題？請亮明自己的觀點。

　　余倡合：未來需要持續(xù)的發(fā)展。第一，公司發(fā)展壯大來自于產(chǎn)品的創(chuàng)新；第二，客戶的需求來自于營銷；第三，企業(yè)需要積累，不要只看短期的利益。

　　我負責(zé)技術(shù)，知道研發(fā)產(chǎn)品起碼要2-3年或3-5年；那企業(yè)需要10年左右持續(xù)發(fā)展。在資本的作用下大家盲目去沖殺，最后都是受害者。在這種新形勢下，企業(yè)與代理商是唇亡齒寒的關(guān)系，但更多是戰(zhàn)略合作的關(guān)系，因此在資本的推動下，大家持續(xù)發(fā)展，將更有利于企業(yè)和市場。

　　未來是個性化、定制化、差異化的時代，這才是企業(yè)的未來。

　　呂瑩：請余總介紹一下回收處理和再制造這些技術(shù)服務(wù)方面實現(xiàn)了哪些新的技術(shù)手段和目標(biāo)？

　　余倡合：未來一定是存量市場，這么大的存量市場怎么做呢？作為國家“十四五”的項目之一，設(shè)備核心功能就是發(fā)動機。現(xiàn)在我們在美國、日本行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，制定了超越國標(biāo)范圍的行標(biāo)。批量定制加上再制造材料，加持行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)出的再制造發(fā)動機產(chǎn)品的性價比高，相信發(fā)動機維修再制造是一片藍海市場。

　　呂瑩：展望自己理想的經(jīng)營模式或生存環(huán)境？

　　余倡合：市場存量大。30年的產(chǎn)品，第一代產(chǎn)品28，第二代產(chǎn)品35，第三代產(chǎn)品42，現(xiàn)在又到行業(yè)升級洗牌的時候了，我們只要緊跟形勢，做好產(chǎn)品配套，同時，升級的過程中存量以及數(shù)字經(jīng)濟也是一片藍海。因此我對行業(yè)未來的發(fā)展充滿信心。