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　　2023年4月12日，主題為“新征程、新動(dòng)能、新發(fā)展”的第二十屆中國(guó)工程機(jī)械發(fā)展高層論壇在陜西西安隆重召開，小松（中國(guó)）投資有限公司總經(jīng)理費(fèi)春江參與對(duì)話。

小松（中國(guó)）投資有限公司總經(jīng)理費(fèi)春江

        以下為對(duì)話實(shí)錄：

　　祁?。?/strong>請(qǐng)各位嘉賓簡(jiǎn)要介紹自己以及所在單位的情況。

　　費(fèi)春江：小松公司大家都很熟悉，我不介紹了。我是1997年在常州地區(qū)加入小松公司，到現(xiàn)在已26年了，今年4月1日起，我接任公司總經(jīng)理兼CEO，今后希望和大家多交流，也歡迎大家到小松指導(dǎo)。

　　祁?。?/strong>關(guān)于行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)問題，我個(gè)人的態(tài)度是堅(jiān)決反對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)也反對(duì)價(jià)格聯(lián)盟。請(qǐng)問大家如何看待價(jià)格戰(zhàn)？

　　費(fèi)春江：從小松公司產(chǎn)品現(xiàn)在的價(jià)格水平看肯定沒有參與價(jià)格戰(zhàn)，而且在我們的經(jīng)營(yíng)理念中，永遠(yuǎn)不會(huì)有價(jià)格戰(zhàn)這個(gè)選項(xiàng)。我們始終追求的是，只有給用戶提供全生命周期的高價(jià)值，才能獲得產(chǎn)品的高價(jià)格。高質(zhì)量發(fā)展是需要大量的研發(fā)投入，需要資金，需要有良性的循環(huán)，我相信要實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，價(jià)格戰(zhàn)一定是我們最大敵人，我們希望和行業(yè)同仁們一起做好這個(gè)事情。

　　祁?。?/strong>小松是日資企業(yè)，我想問幾個(gè)共性的問題，一是你認(rèn)為主機(jī)廠和代理商健康的關(guān)系是什么樣？是戰(zhàn)略伙伴，還是兄弟+朋友的關(guān)系？還是代理商是主機(jī)產(chǎn)的附庸？

　　費(fèi)春江：目前小松在中國(guó)有33家代理商，小松和代理商之間是相互尊重、相互平等、相互獨(dú)立的關(guān)系。相互之間有非常良好的溝通渠道，代理商成立了代理商協(xié)會(huì)，下設(shè)經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)、服務(wù)三個(gè)分會(huì)。代理商通過三個(gè)分會(huì)交流市場(chǎng)相關(guān)信息，與小松之間也定期組織交流會(huì)。小松的一些政策制定和發(fā)布，也征求代理商的意見和建議，我覺得這個(gè)溝通渠道在小松的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)中起著非常重要的作用。

　　第二、小松對(duì)中國(guó)今后經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展充滿信心。小松是個(gè)百年企業(yè)，經(jīng)歷了多次高速增長(zhǎng)和下滑的周期波動(dòng)，在波動(dòng)中前進(jìn)，我們積累了很多應(yīng)對(duì)經(jīng)驗(yàn)。

　　2019年，小松的設(shè)備在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)超過30萬臺(tái)，當(dāng)時(shí)預(yù)感市場(chǎng)將進(jìn)入一個(gè)下降周期。因?yàn)轭A(yù)測(cè)是長(zhǎng)周期的，所以在當(dāng)年的代理商年會(huì)上給各地的代理商發(fā)出了明確的信號(hào)，提醒大家要進(jìn)行成本控制，小松也積極采取了相應(yīng)措施。

　　在行業(yè)下行時(shí)，企業(yè)需要進(jìn)一步提高企業(yè)管理效率，壓縮成本。2020年-2022年，小松不斷進(jìn)行了內(nèi)部變革。2022年，原來常州的小松工廠、山東濟(jì)寧小松工廠，率先實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化。在今年4月1日，常州原來兩家工廠合并成一家工廠，山東兩家工廠合并成了一家工廠，通過這樣的變革，企業(yè)才有可持續(xù)性發(fā)展，做百年企業(yè)。小松這家百年企業(yè)在經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)中，需要隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整和變革。

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，原來有利潤(rùn)的產(chǎn)品現(xiàn)在可能會(huì)變得沒有了利潤(rùn)，外資品牌的市場(chǎng)份額也從過去的95%下滑到現(xiàn)在的15%左右?？吹街袊?guó)民族品牌、中國(guó)制造取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，我們都是非常高興。這些品牌參與競(jìng)爭(zhēng)，也在不斷地推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也促進(jìn)外資品牌不斷提高生產(chǎn)效率，降低企業(yè)成本。小松的經(jīng)營(yíng)理念是如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值。我們有些產(chǎn)品在市場(chǎng)上供不應(yīng)求，這些都是通過變革來實(shí)現(xiàn)的可持續(xù)發(fā)展。

　　祁?。?/strong>最后請(qǐng)從各自的角度或者你所服務(wù)企業(yè)的角度，提出對(duì)2023年工程機(jī)械市場(chǎng)趨勢(shì)的判斷。

　　費(fèi)春江：僅指國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)市場(chǎng)，今年還是底部筑底，后年會(huì)好起來。