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　　2023年4月12日，主題為“新征程、新動(dòng)能、新發(fā)展”的第二十屆中國(guó)工程機(jī)械發(fā)展高層論壇在陜西西安隆重召開(kāi)，千里馬機(jī)械供應(yīng)鏈股份有限公司董事長(zhǎng)楊義華參與對(duì)話。

千里馬機(jī)械供應(yīng)鏈股份有限公司董事長(zhǎng)楊義華

      以下為對(duì)話實(shí)錄：

　　第一部分

　　李建友：當(dāng)前，工程機(jī)械行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，需要深入實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，集中優(yōu)質(zhì)資源，推進(jìn)關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)，加快行業(yè)和企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，著力提升高端化、綠色化、國(guó)際化進(jìn)程。為此，請(qǐng)產(chǎn)業(yè)鏈上各位代表圍繞“新征程·新動(dòng)能·新發(fā)展”共同探討新征程道路上，如何激發(fā)動(dòng)力，構(gòu)建行業(yè)發(fā)展新格局。

　　下面我們圍繞兩個(gè)共性問(wèn)題，一個(gè)個(gè)性問(wèn)題，展開(kāi)對(duì)話。問(wèn)題一、在新征程道路上，企業(yè)是如何進(jìn)行規(guī)劃布局？實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的重要舉措有哪些？

　　楊義華：因?yàn)槲覀儾桓市闹蛔鲆粋€(gè)傳統(tǒng)的代理商，2015年，將公司名稱改為千里馬機(jī)械供應(yīng)鏈股份有限公司。

　　在業(yè)內(nèi)代理商是隨著市場(chǎng)的波動(dòng)而生存。千里馬這些年一直在嘗試創(chuàng)新，承擔(dān)過(guò)國(guó)家科技部、工信部的兩個(gè)部級(jí)項(xiàng)目，一個(gè)為863項(xiàng)目，一個(gè)為綠色供應(yīng)鏈項(xiàng)目。

　　目前，我們擁有工程機(jī)械服務(wù)業(yè)領(lǐng)域里的第一個(gè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識(shí)二級(jí)節(jié)點(diǎn)，也擁有軍品二級(jí)資質(zhì)，還做了小馬快修，希望未來(lái)小馬快修能夠?yàn)樾袠I(yè)保內(nèi)服務(wù)提供支撐。

　　李建友：挖掘機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力非常之大，千里馬也應(yīng)感同身受，那千里馬是如何做到主機(jī)廠與代理商利潤(rùn)攜手發(fā)展？

　　楊義華：首先希望協(xié)會(huì)可以多給工程機(jī)械后市場(chǎng)企業(yè)發(fā)聲的機(jī)會(huì)。

　　其次，我認(rèn)為代理商和制造商都是利益共同體，是產(chǎn)業(yè)鏈上的一體。

　　第二部分

　　李建友：剛才大家都談到了市場(chǎng)問(wèn)題，在座的嘉賓也談?wù)勀銈兊挠^點(diǎn)？2023年對(duì)市場(chǎng)的態(tài)度，是下降，持平，還是？

　　另外，對(duì)于“走出去”，各企業(yè)是如何布局的，有哪些考量？

　　楊義華：關(guān)于下一步市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，一季度打C-，第二季度打C，之后面打B-，即便后期處于良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，也預(yù)計(jì)在65-70分。

　　關(guān)于國(guó)際化，千里馬不搞機(jī)會(huì)主義，不搞獨(dú)資，采用和海外企業(yè)進(jìn)行合資的模式，并購(gòu)置固定資產(chǎn)；不滿足于單獨(dú)的銷售渠道建設(shè)，要滿足于服務(wù)、渠道和社會(huì)公益事業(yè)，建立自己的品牌。

　　在代理層面，千里馬現(xiàn)在也開(kāi)始建立自己的品牌，在17個(gè)國(guó)家注冊(cè)了商標(biāo)，在電動(dòng)化、新能源都有所涉及，力爭(zhēng)在海外做自己的產(chǎn)品。

　　李建友：走出去不能單打獨(dú)斗，要共贏、合作。合資是一種應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的方案，大家如若把價(jià)格戰(zhàn)引到國(guó)際市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)的生存存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。

　　下面針對(duì)“雙碳”戰(zhàn)略，各企業(yè)談一談?dòng)^點(diǎn)和建議，以及希望協(xié)會(huì)在雙碳的發(fā)展上做哪些工作？

　　楊義華：建議協(xié)會(huì)成立一個(gè)道德自律與品牌形象委員會(huì)，企業(yè)間既要有社會(huì)責(zé)任感，也要有行業(yè)責(zé)任感，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義。