"協(xié)同發(fā)展——強鏈、互聯(lián)、國際”平行論壇（二）第一組星邦智能國內(nèi)營銷中心總監(jiān)韓東對話實錄
2023年04月24日14:41
2023年4月12-13日，中國工程機械工業(yè)協(xié)會以“新征程、新動能、新發(fā)展”為主題在陜西西安組織召開了“第二十屆中國工程機械發(fā)展高層論壇”。13日上午，在“協(xié)同發(fā)展——強鏈、互聯(lián)、國際”為主題的平行論壇（二）中，湖南星邦智能裝備股份有限公司國內(nèi)營銷中心總監(jiān)韓東參與對話。
湖南星邦智能裝備股份有限公司國內(nèi)營銷中心總監(jiān)韓東
以下為對話實錄：
李宏寶：請嘉賓簡單自我介紹，同時介紹一下各自企業(yè)的基本情況、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、國內(nèi)外市場發(fā)展。
韓東：湖南星邦專注高空作業(yè)設(shè)備，今年恰逢成立15周年，星邦的目標(biāo)市場不僅是中國，還面向全球。疫情影響的情況下，中國工程機械市場出現(xiàn)下滑，但星邦的高空作業(yè)設(shè)備高速增長。當(dāng)前高空作業(yè)平臺已形成規(guī)?；l(fā)展，成為中國工程機械行業(yè)的增長新亮點，創(chuàng)造歷史時期最好業(yè)績。
李宏寶：2022全年，中國工程機械行業(yè)出口額在2021年創(chuàng)紀錄的340億美元基礎(chǔ)上，再次創(chuàng)新記錄，達到443.02億美元。挖掘機、電動叉車、起重機等產(chǎn)品出口量分別增長，成為國內(nèi)市場的補充。
近兩年，海外工程機械市場需求顯著增長，市場增長的驅(qū)動力是什么？各地需求差異在哪里？
韓東：后疫情時代，隨著政策的刺激，一帶一路沿線，能源需求帶動，疫情和復(fù)雜的國際局勢導(dǎo)致國際產(chǎn)業(yè)鏈不完整，給中國進入北美市場提供機會，星邦銷售成績突出。企業(yè)競爭國際國內(nèi)大市場相互依托，應(yīng)避免行業(yè)惡性競爭、低價競爭，產(chǎn)品制造要關(guān)注細節(jié)，提高技術(shù)賦能，關(guān)注信息技術(shù)、智能技術(shù)以及數(shù)字孿生，提高設(shè)備本身效率，滿足設(shè)備高端要求。
李宏寶：面對“加快構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局”的市場機遇與挑戰(zhàn)。主機企業(yè)和供應(yīng)商作為戰(zhàn)略合作伙伴，在全球化市場環(huán)境下，如何協(xié)作，共同發(fā)展？
韓東：產(chǎn)業(yè)鏈中的新能源產(chǎn)品非常重要，比如新能源裝載機電池的成本會占整機總成本的48%，因此需要關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈中的新能源產(chǎn)品。星邦的供應(yīng)商合作關(guān)系長期穩(wěn)定，國際國內(nèi)兩個采購鏈條，相比看哪個有優(yōu)勢采用哪個鏈條，供應(yīng)鏈體系穩(wěn)定。國際局勢的變化導(dǎo)致世界供應(yīng)鏈體系遭受破壞，給中國企業(yè)帶來重大機會。中國產(chǎn)品極具性價比，但行業(yè)自律，避免市場殘酷的競爭，需要每個企業(yè)共同努力。未來國內(nèi)的能源變革和新農(nóng)村建設(shè)兩條主線會給企業(yè)帶來機遇，所有企業(yè)只要圍繞這兩條主線抓住基本盤，在進軍國際化的時候，這是一個基本抓手，就更有能力進軍國際化。
李宏寶：今年或明年國內(nèi)市場和國際市場是怎么樣的趨勢，請大家簡單預(yù)測。
韓東：高空作業(yè)車今年的形式是前低后高，國外高速增長；挖掘機整體趨勢下滑。
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