“協(xié)同發(fā)展——強鏈、互聯(lián)、國際”平行論壇（二）第二組河南通冠重工董事長段志軍對話實錄
2023年04月24日15:56
2023年4月12-13日，中國工程機械工業(yè)協(xié)會以“新征程、新動能、新發(fā)展”為主題在陜西西安組織召開了“第二十屆中國工程機械發(fā)展高層論壇”。13日上午，在“協(xié)同發(fā)展——強鏈、互聯(lián)、國際”為主題的平行論壇（二）中，河南通冠重工實業(yè)有限公司董事長段志軍參與對話。
河南通冠重工實業(yè)有限公司董事長段志軍
以下為對話實錄：
楊志芳：國產(chǎn)品牌的代理制起步較晚，基于日韓系和卡特彼勒代理制的經(jīng)驗汲取，逐步發(fā)展出來適應(yīng)自身的代理制模式。請各位回顧一下，國產(chǎn)品牌代理商在品牌銷量、市占率、服務(wù)滿意度、產(chǎn)品技術(shù)升級與改進等方面發(fā)揮了怎樣的作用？
段志軍：中國代理制在2000年前，處于摸索階段。我是從2003年開始做沃爾沃代理，才體會到什么是真正的代理商。隨著日系、歐美品牌進入中國市場，中國渠道模式向真正的代理制發(fā)展。在2009-2011年這三年期間，代理商不斷向國外學(xué)習(xí)，進步很大，再加上宏觀經(jīng)濟政策的推動，中國工程機械市場迅速發(fā)展，代理商隨之快速發(fā)展；之后，中國工程機械代理商不斷向國外優(yōu)秀代理商學(xué)習(xí)，獲得非常大的進步；但近些年，隨著市場的波動，代理商和制造商的合作中的不平衡問題開始凸顯出來。
楊志芳：目前工程機械代理制正在經(jīng)歷多重考驗，代理商大面積虧損，在市場的獨立性、主體性受到了挑戰(zhàn)和考驗。請各位分析一下造成目前困局的原因是什么，廠商關(guān)系發(fā)生扭曲變化的癥結(jié)所在以及對行業(yè)會造成哪些影響？未來廠商關(guān)系如何演變，如何實現(xiàn)全價值鏈的共贏？
段志軍：當(dāng)前廠家和代理商間的矛盾沖突，主要是代理商在虧損。
這幾年小挖市場都是虧錢的狀態(tài)，一些廠家仍在追求市場規(guī)模，導(dǎo)致價格一降再降，甚至中、大挖的利潤也開始下降。這種情況下，需要協(xié)會發(fā)揮作用，引導(dǎo)廠家調(diào)整心態(tài)。廠家的心態(tài)如果不調(diào)整，個人認(rèn)為還有一部分代理商會到年底退出或者被起訴。任何事情都有一個度，有一定的底線，渠道也一樣。
楊志芳：設(shè)備租賃和以技術(shù)為服務(wù)為基礎(chǔ)的改裝是現(xiàn)在代理商轉(zhuǎn)型的重要方向，河南通冠在租賃業(yè)務(wù)領(lǐng)域上進行了比較好的嘗試和開拓，請您對于設(shè)備租賃領(lǐng)域未來的發(fā)展做些預(yù)判，并對于業(yè)內(nèi)企業(yè)下一步探索多元化業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提些建議。
段志軍：我們2015年開始轉(zhuǎn)型做租賃業(yè)務(wù)。高空作業(yè)平臺當(dāng)時中國市場約有1萬多臺，現(xiàn)在有50萬臺，行業(yè)發(fā)展很快。開始1～3年能回本，現(xiàn)在6～8年才能回本。挖掘機租賃，前期三年投入約5億元，后來這幾年價格降太快，一年下降20%～30%，預(yù)期租金也在下降。總體來說，想掙快錢不要干租賃，租賃是賺慢錢的行業(yè)，沒有十年以上的沉淀這個行業(yè)吃不透。
楊志芳：請各位嘉賓，用幾個關(guān)鍵詞來展望一下2023年中國工程機械行業(yè)和代理商的發(fā)展。
段志軍：2023年前低后高，自我珍惜。
市場動態(tài)
更多>>行業(yè)展會
更多>>
京公網(wǎng)安備 11011502006194號
