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    一、bauma2013博覽會基本概況

    國際工程機械規(guī)模最大的展示平臺，第30屆德國慕尼黑國際工程機械、建筑機械、礦山機械、工程車輛及零部件博覽會（bauma2013）于4月15-21日在德國慕尼黑展覽中心舉行。全球領(lǐng)先的建筑工程機械、建材機械、部分礦山工程機械企業(yè)齊聚新慕尼黑博覽中心，展示各自的新產(chǎn)品、最新施工技術(shù)及銷售服務(wù)體系。本屆展會展覽面積57萬平方米，比上屆（2010年）增加1.5萬平方米，增長2.7%。其中室內(nèi)展廳18萬平方米，室外39萬平方米。

    本次博覽會有來自全球57個不同國家與地區(qū)的參展商共計3420家，其中德國本土企業(yè)1346家，德國境外公司2704家，境外展商數(shù)量占據(jù)全部參展企業(yè)數(shù)量的79%，這與之前幾屆相比，參展企業(yè)已完全趨于國際化，不在是本土企業(yè)一枝獨秀。其中，中國展商共323家企業(yè)參加，展位面積近2萬7千平方米，分別比上屆增長了16%和35%，其面積和企業(yè)數(shù)僅次于意大利，位居國際展團第二。其中由中國工程機械工業(yè)協(xié)會與中國機電產(chǎn)品進出口商會（以下簡稱我方）聯(lián)合組織國內(nèi)工程機械行業(yè)大中小型骨干企業(yè)76家，展出面積達7367平方米，占中國組團參展總面積的65%，且全部使用國產(chǎn)品牌出展，中國龍、中國結(jié)、紅燈籠等中國元素遍布展場。據(jù)主辦方公布數(shù)字，參觀觀眾超過53萬人次，比上屆增長28%。其中有來自德國境外200多個國家和地區(qū)的觀眾達20萬人次。這是一次規(guī)模空前、技術(shù)水平空前、展品齊全的一次博覽會，絕大部分展商和訪問者都獲得了不同程度的滿意收益。

    二、中國展團規(guī)模空前，出展效果極佳

    由于bauma博覽會是全球工程機械行業(yè)最頂級的國際展會，參展企業(yè)趨之若鶩，一位難求，因此能否拿到展位面積和較好的位置成為考量組織方水準(zhǔn)的硬指標(biāo)。面對參展商的大幅增長，本屆主辦方新建了D1館5000平方米，在展廳外側(cè)道路又搭建了臨時展廳，但仍不能滿足參展商的要求，還有幾百家展商沒有拿到展位。國際大跨國公司和德國、英國、意大利等歐盟區(qū)的知名公司如德國的利勃海爾、美國的卡特彼勒、凱斯、日本小松、日立等展位與以往各屆展會變化不大，占據(jù)著重要位置；道路南側(cè)廣場作為老展區(qū)一直被歐洲老展商所占用，新展商很難進入。為此，我方在展前與bauma2013組委會經(jīng)過多次協(xié)商，并專程赴德與展會項目組洽談，使中國展團的面積和位置得以保證，并為下一屆bauma2016申請展位奠定了基礎(chǔ)。我方對老展商提供了在保持原有位置和面積的基礎(chǔ)上盡量調(diào)整成為更好的方案，如徐工集團、國機重工、山河智能、山東臨工等；對于新加入的展商也根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品類型及特點，做到盡心盡力，全力爭取最佳位置，保證企業(yè)的出展效果，例如山東力士德、撫順永茂、奇瑞重工等。

    我方組織的中國展團室內(nèi)展位在保持原有C4館老位置的基礎(chǔ)上又增加了C3館的部分位置，保證了大多數(shù)室內(nèi)展商出展意愿，也因為上述兩館與室外中心區(qū)域相鄰近，保證了觀眾參觀人數(shù)，參展企業(yè)對于出展位置表示了很高的滿意與感謝；室外展區(qū)中北區(qū)共有4家企業(yè)，南區(qū)占據(jù)6家，在整個室外展場的分布比較平均，并且基本都位于觀眾入口、觀眾參觀主線或毗鄰其它國際重要展商，使得觀展人數(shù)非?？捎^，也便于客戶準(zhǔn)確尋找企業(yè)位置。由于受博覽會展場面積限止，本次博覽會我方仍有近20家已報名的企業(yè)沒有申請到展位，只有把遺憾留到下屆博覽會實現(xiàn)。

    本次bauma展會，因三一重工、中聯(lián)重科等企業(yè)通過其國際合作伙伴共同申報參展，我方組織的中國展團面積雖較之前有所下降，但是展商數(shù)量卻是大幅增長，使得更多的企業(yè)得以邁出國門，與國際市場接軌。

    三、強調(diào)產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷追逐國際最高端

    作為工程機械行業(yè)盛會，沒有新產(chǎn)品的亮相顯然是不可能的，本次bauma展各家各戶都在將自己的新品頒布亮相，中國企業(yè)自然也不甘落后。徐工集團攜11款最新研制的產(chǎn)品，涵蓋起重機械、土方機械、挖掘機械、道路機械和樁工機械，再次隆重征戰(zhàn)寶馬展，在鋼筋鐵骨的世界里，處處都能感受到徐工產(chǎn)品的強大氣場，諸多新品盛裝亮相，儼然一場氣勢磅礴的“群英會”。在徐工集團的展臺和產(chǎn)品前，總是會有世界各地的客戶在此駐足。這樣的投入自然也帶回了較好的成績，徐工進出口公司副總經(jīng)理張巖梅表示：“此次展會，徐工共計收獲了將近1000萬歐元的產(chǎn)品訂單，售出產(chǎn)品120件（套），這對我們在此次展會的投資來說是非常好的回報”。作為一個曾經(jīng)以軍事立國的國度，德國制造業(yè)中也融入了軍人的嚴(yán)謹(jǐn)和秩序，定位高端、制造精密、質(zhì)量優(yōu)異的天性。因此德國寶馬展成為國際工程機械領(lǐng)域中最專業(yè)、最高端、也是最挑剔的舞臺。為了迎接此次最高規(guī)格的檢驗，臨工也攜包括裝載機、挖掘機在內(nèi)的十余款高端產(chǎn)品登陸德國，專為歐洲市場量身訂做的工程機械最新產(chǎn)品，贏得廣泛贊譽。奇瑞重工作為工程機械領(lǐng)域的新兵，也攜自有品牌“迪凱”（DETANK）首次參展。奇瑞重工產(chǎn)品定位中高端，立足科技創(chuàng)新，用造汽車的理念造工程機械，在工程機械產(chǎn)品的豪放中體現(xiàn)了汽車制造的細致，粗細相得益彰，憑借“可靠、高效、舒適”的特點一亮相就獲得了客戶的肯定，說明我國工程機械在中高端領(lǐng)域開始逐步發(fā)力。

    四、防范意識提高，知識產(chǎn)權(quán)保護嚴(yán)謹(jǐn)?shù)轿?

    本次bauma展已經(jīng)是我方共同組團帶領(lǐng)國內(nèi)企業(yè)第4次參展，隨著中國工程機械在世界舞臺的作用越來越大，在bauma展會上的影響越來越強，我方吸取了之前三屆展會上知識產(chǎn)權(quán)案件頻發(fā)的經(jīng)驗，特別聘請了德國本土專業(yè)律所，設(shè)立了“知識產(chǎn)權(quán)保護辦公室”，為參展企業(yè)提供展前、展中和展后全過程的知識產(chǎn)權(quán)法律咨詢服務(wù)。由于準(zhǔn)備充分，此次出展過程中僅出現(xiàn)了兩起小規(guī)模的知識產(chǎn)權(quán)糾紛，較上屆有大幅下降。當(dāng)企業(yè)收到臨時禁令后，我方會同德方律師在第一時間趕到展位，妥善處理了現(xiàn)場情況，并未出現(xiàn)不良后果，保證了展商繼續(xù)順利出展。如此迅速地解決問題，得到了展商的廣泛認可。

    為抓住目前國際市場逐步復(fù)蘇的重要時機，我方旨在為會員企業(yè)建立更廣泛的國際交流與展示平臺，為進一步擴大中國企業(yè)在國際市場的影響力創(chuàng)造條件和機會。根據(jù)參展企業(yè)的反饋信息，我方聯(lián)合組織參加的國際展會，在行業(yè)內(nèi)具有良好的口碑和顯著的參展效果，已經(jīng)形成了中國工程機械行業(yè)在國外出展的整體優(yōu)勢，受到業(yè)內(nèi)企業(yè)的廣泛好評和積極響應(yīng)。

    第30屆德國bauma展已經(jīng)落下帷幕，而中國工程機械產(chǎn)業(yè)走向世界的步伐不斷加快。中國企業(yè)在國際展會上的杰出表現(xiàn)讓我們相信，中國巨龍在世界的舞臺上必將光彩奪目！