中鐵工程裝備集團有限公司院長卓興建在從“走出去”到“走進去”--一帶一路愿景和打造國際化企業(yè)分論壇第一場對話中發(fā)言
2017年04月24日17:13
2017年4月13日，乘著全國兩會勝利召開的春風，中國工程機械工業(yè)協(xié)會五屆二次會員代表大會暨第十五屆中國工程機械發(fā)展高層論壇在素有孔孟之鄉(xiāng)、運河之都美稱的山東濟寧隆重召開。會議同期，以“供給側(cè)改革與行業(yè)發(fā)展”、“從“走出去”到“走進去”—一帶一路愿景和打造國際化企業(yè)”為主題設置了兩場分論壇，來自行業(yè)各專業(yè)領域近40家企業(yè)代表共聚一堂，共同分析形勢、交流企業(yè)供給側(cè)改革、海外發(fā)展之路。
遼寧三三工業(yè)有限公司副總經(jīng)理呂春雷、中交天和機械制造有限公司總經(jīng)理高光輝、中鐵工程裝備集團有限公司院長卓興建、中鐵隧道局設備中心主任蒙先君、蚌埠行星工程機械有限公司董事長姚愛民、北方重工集團有限公司掘進分公司副總經(jīng)理趙明和中國鐵建重工集團有限公司副總經(jīng)理賀勇軍等七位嘉賓圍繞“從“走出去”到“走進去”—一帶一路愿景和打造國際化企業(yè)”的論壇主題就行業(yè)關注的熱點和企業(yè)自身發(fā)展及海外開拓情況展開深度對話和現(xiàn)場交流。
主持人宋振華：各位老總好，我們這個行業(yè)這幾年發(fā)展的很快，不管是主機單位，還是配套件施工單位，都是行業(yè)的排頭兵?，F(xiàn)在我們這個行業(yè)“走出去”確實是走的相當好了。那么，在“走出去”的過程中，怎么能夠做到“走進去”？請談一談各自的看法和想法，我們先請習主席到訪過的企業(yè)，中鐵工程裝備集團有限公司院長卓興建談談。
中鐵工程裝備集團有限公司院長卓興建在第一場對話中發(fā)言
中鐵工程裝備集團有限公司院長卓興建：今年是第二次參加盾構(gòu)分論壇，感謝協(xié)會提供這個平臺，給大家相互交流的機會。首先把中鐵工程裝備這幾年“走出去”的情況做一個簡短匯報。
說起來中鐵工程裝備是一個新公司，2009年正式成立，專門做盾構(gòu)機業(yè)務。企業(yè)成立初期制定了兩大戰(zhàn)略，第一、品牌戰(zhàn)略，第二、海外戰(zhàn)略。所以，企業(yè)義無反顧堅定走出去，2013年國家“一帶一路”戰(zhàn)略更加堅定了這個思路。2011年抓住一個機會，中國中鐵中標了馬來西亞一個地鐵項目，當時業(yè)主到中國來考察參觀了很多非常復雜的項目，有一臺設備在北京地鐵10號線運行，我記得很清楚，當時地質(zhì)非常的復雜。前面有幾臺類似的設備都沒有干的很好，但是，這一臺設備表現(xiàn)的非常突出。老外發(fā)現(xiàn)了很多的亮點，改變了他們對于中國制造的一個認識，或者是一個想法。但是，最終中標了兩臺。但是，隨后的制造，還有使用過程當中這兩個設備表現(xiàn)非常突出，經(jīng)歷了新加坡，馬來西亞復雜的地質(zhì)環(huán)境，這個是第一次走出國門，表現(xiàn)還是很可以的。接下來進入新加坡市場，因為有馬來西亞的業(yè)績，走進去的時候就更加順一些。到目前為止，各種各樣的機型都是，如泥水、土壓、巨型凝管等，上海隧道有一臺也在施工，表現(xiàn)非常好，認為這個是新的理念，把設備和工法引進新加坡。
對于他們來說也是一個新東西，該項目去年已經(jīng)順利貫通，還拿了當?shù)仨椖抗芾韰f(xié)會最高獎項--金獎，成為新加坡業(yè)主的一個亮點。隨后，設備又進入了以色列等國家，成為“一帶一路”中國裝備，中國制造走出去的典型案例。到目前為止，馬來西亞、新加坡、韓國、越南、以色列和黎巴嫩都有我們的設備。我們還特別注重海外一些代理機構(gòu)的工作，我們在新加坡有一個類似于服務機構(gòu)，香港有一個合作公司，2013年在德國成立一個子公司，包括一個研發(fā)團隊，澳大利亞有一個公司在這邊，從2016年到今年3月份，我們海外機構(gòu)跟蹤的項目接近有100個。我這邊正式出的方案接近200套，海外代理機構(gòu)起了非常大的作用，為我們走出去提供了一些便利條件，這是企業(yè)這幾年一個發(fā)展的情況。最后總結(jié)一下，走出去這個過程中有幾點比較重要。
第一、抱團出海。就是施工加裝備強強聯(lián)合，我們施工隊伍在國際上的優(yōu)勢可能比裝備更加明顯，背靠大樹好乘涼，我們就靠其他的兄弟單位一起出去，這種機會就會大大增加。也是有這種設備帶著施工隊伍出去的情況，我覺得這是相互的。
第二、產(chǎn)品質(zhì)量、品質(zhì)。馬來西亞也好，新加坡也好，實際上都是靠著這個品質(zhì)，都是這個業(yè)主眼見為實，看到了實實在在的一個品質(zhì)，這才能夠走出去。
第三、信任。我們有一個特殊的項目在越南，沒有通過什么招標，因為非常的信任，為什么非常信任？因為前期提供了很多的這種服務，一個改造的服務，這個服務過程當中是建立了深厚友誼，這種也是走出去很好的一個辦法。
主持人宋振華：“走出去”關鍵還是靠自身的實力，包括剛剛說的越南項目，也是在服務過程當中充分地展現(xiàn)了自己的實力，不招標就給你一臺，所以，實際上還是要有支撐的實力。
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