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    2017年4月13日，乘著全國兩會勝利召開的春風，中國工程機械工業(yè)協(xié)會五屆二次會員代表大會暨第十五屆中國工程機械發(fā)展高層論壇在素有孔孟之鄉(xiāng)、運河之都美稱的山東濟寧隆重召開。會議同期，以“供給側(cè)改革與行業(yè)發(fā)展”、“從“走出去”到“走進去”—一帶一路愿景和打造國際化企業(yè)”為主題設(shè)置了兩場分論壇，來自行業(yè)各專業(yè)領(lǐng)域近40家企業(yè)代表共聚一堂，共同分析形勢、交流企業(yè)供給側(cè)改革、海外發(fā)展之路。

    內(nèi)蒙古北方重型汽車股份有限公司總經(jīng)理鄔青峰、江蘇申錫建筑機械有限公司總經(jīng)理吳杰、青島科泰重工機械有限公司總經(jīng)理姚錄廷、方圓集團有限公司副董事長何永榮、福建南方路面機械有限公司總監(jiān)周煒、杭州愛知工程車輛有限公司董事長俞沉等六位嘉賓圍繞“從“走出去”到“走進去”—一帶一路愿景和打造國際化企業(yè)”的論壇主題就行業(yè)關(guān)注的熱點和企業(yè)自身發(fā)展及海外開拓情況展開深度對話和現(xiàn)場交流。

    主持人侯寶佳：青島有一位帥才，青島科泰重工機械有限公司（以下簡稱“青島科泰”）總經(jīng)理姚錄廷，請你來談一談。

青島科泰重工機械有限公司總經(jīng)理姚錄廷在第二場對話中發(fā)言

    青島科泰重工機械有限公司總經(jīng)理姚錄廷：“一帶一路”，現(xiàn)在的“走進去”，“走出去”熱度很高，想給大家潑點冷水。做企業(yè)不可以搞運動，搞運動是做不了企業(yè)的，因為做企業(yè)最核心是要賺錢，不可以賠本賺吆喝。

    政治上可以賠錢去做一些事情，做企業(yè)賺錢是唯一的目標。我在央企工作過多年，不可以拿他們的標準衡量我們，中國企業(yè)80%還是中小企業(yè)，如果用中字頭企業(yè)走出去的模式，中小企業(yè)到時候連衣服都穿不上，一定是這樣的。國企賠一點錢，可以交學費，作為民營企業(yè)賠一點錢就是白干了三年，作為央企，賠上幾十億，可能臉上沒有光，賠的多一點，可能把職位調(diào)整一下。民營企業(yè)賠多點，10年白干了，這個事情是不能做的。所以，最核心觀點是要根據(jù)自己企業(yè)的情況決定要不要“走出去”？怎么“走出去”？怎么才能以最小的投入獲得最大的回報？這是企業(yè)決策的時候考慮的第一件事情。我這樣講，大家認為不要“走出去”？不是的。恰恰是從這個概念誕生的第一天起就“走出去”。因為青島科泰和其它企業(yè)走的路不一樣，青島科泰在2003年成立時中國壓路機市場競爭已經(jīng)非常激烈了，做壓路機怎么在國內(nèi)起步？是非常難起步。簡單的起步方式，有錢，買一個壓路機企業(yè)，這事簡單吧？起步非常的簡單，但是，資金不足、零品牌、零員工開始2003年在國內(nèi)做壓路機可以做成嗎？很多人說壓路機不可以做，做不成，應該做瀝青站，瀝青站多熟悉，招聘合適的人半年就可以做起來。但是還是做了壓路機，從海外開始做。所以要說“走出去”，青島科泰誕生以來就是到國外先成長，也沒有太好的辦法，給大企業(yè)貼牌，一貼貼了5年。

    青島科泰第一次在北京參加展會的時候，市場部一位老師說，青島科泰壓路機出口達到95%，我說可別這樣講，把95%寫成近80%，青島科泰從來沒露過臉，一露臉出口就達到95%，誰信呢？其實超過了95%，因為給人貼牌，誰家產(chǎn)能上來就可以生產(chǎn)500臺，生產(chǎn)不了，所以，給別人貼牌，從國外開始銷售的。

    目前，銷售到非洲的壓路機已經(jīng)有1300多臺，創(chuàng)造中國壓路機出口記錄的也就這個國家，這家代理商。中交、中建、中鐵買了國內(nèi)設(shè)備拿到非洲施工這不是“走出去”，我們代理商是海外代理商，除了中國施工企業(yè)從國內(nèi)帶去的中國產(chǎn)品之外，市場占有率第一就是科泰，那們做的最成功。因為當?shù)卮砩桃?guī)模很大，在當?shù)孛駹I企業(yè)中排第三，有實力，當然就做的很好。所以，企業(yè)要不要“走出去”？“走出去”以后，可不可以說真正“走進去”了？每個人要算一下賬。在這個事情上是有教訓的，給別人貼牌，我們的產(chǎn)品一直賣不到印度，印度是一個大市場，寶馬在印度舉辦第一屆展會，寶馬在印度孟買的展會相當于上海寶馬展一樣，第一屆展會，青島科泰帶三臺壓路機去孟買參展，那屆展會中國帶實物的，除了柳工裝載機他的工廠在當?shù)兀谌齻€就是科泰壓路機，當時有的建筑商說青島科泰是中國壓路機NO.1企業(yè)，其實這個信息是不對稱的。但是，參展以后，通過進一步了解，在孟買工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品市場價和青島科泰出廠價一樣，那我們有什么能力在印度把壓路機賣起來呢？加上運輸費用和當?shù)馗甙旱墓俣?，有沒有可能？要么到那里設(shè)廠？有沒有這個實力？所以，企業(yè)面臨“一帶一路”、“走出去”和“走進去”的時候，一定把自己的帳算一下。你有沒有這個能力？有沒有這個必要？這個事情真的是誰的日子誰算帳，聽著“走出去”，賺了多少錢，成功經(jīng)驗對我們這些做企業(yè)的沒有太大的意義，反而是垮掉的、虧損的這些企業(yè)對于企業(yè)就是非常有借鑒意義的，為什么虧？虧到什么事情上？我們就是非常的小心，別人賺的錢，你來學一下就可以了?？ㄌ乇死帐切袠I(yè)領(lǐng)頭企業(yè)，中國大企業(yè)這么多，當時頭腦發(fā)熱的時候想看看誰想過千億，現(xiàn)在到二三百億水平上面了，靠頭腦發(fā)熱就是沒有用的。

    所以，在大的話題下企業(yè)要不忘初心，企業(yè)是要賺錢的，只要可以賺錢就可以，不賺錢的事情別去湊熱鬧。國企、央企很多崗位都是經(jīng)營一個企業(yè)，但是，這也是一份工作，一個職業(yè)，經(jīng)營好可以升職。民營企業(yè)經(jīng)營的好財富積累就多一些，但是，千萬記住，做任何的事情，心是熱的，頭腦不要發(fā)熱。謝謝！

    主持人侯寶佳：謝謝姚錄廷總經(jīng)理。青島科泰從創(chuàng)業(yè)之初就以海外市場為目標，姚錄廷總經(jīng)理反思過去企業(yè)經(jīng)營的歷程，指出企業(yè)不能輕易“走出去”，要因地制宜，根據(jù)情況來選擇自己的出路。