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    2017年4月13日，乘著全國(guó)兩會(huì)勝利召開(kāi)的春風(fēng)，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)五屆二次會(huì)員代表大會(huì)暨第十五屆中國(guó)工程機(jī)械發(fā)展高層論壇在素有孔孟之鄉(xiāng)、運(yùn)河之都美稱的山東濟(jì)寧隆重召開(kāi)。會(huì)議同期，以“供給側(cè)改革與行業(yè)發(fā)展”、“從“走出去”到“走進(jìn)去”—一帶一路愿景和打造國(guó)際化企業(yè)”為主題設(shè)置了兩場(chǎng)分論壇，來(lái)自行業(yè)各專業(yè)領(lǐng)域近40家企業(yè)代表共聚一堂，共同分析形勢(shì)、交流企業(yè)供給側(cè)改革、海外發(fā)展之路。

    無(wú)錫市小天鵝建筑機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)李石生、四川長(zhǎng)江起重機(jī)有限公司董事長(zhǎng)喬健、鋼筋及預(yù)應(yīng)力機(jī)械分會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉子金、混凝土機(jī)械分會(huì)會(huì)長(zhǎng)符忠軒、工業(yè)車輛分會(huì)秘書長(zhǎng)張潔和路面與壓實(shí)機(jī)械分會(huì)秘書長(zhǎng)孟凱等六位嘉賓圍繞“從“走出去”到“走進(jìn)去”—一帶一路愿景和打造國(guó)際化企業(yè)”的論壇主題就行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)和企業(yè)自身發(fā)展及海外開(kāi)拓情況展開(kāi)深度對(duì)話和現(xiàn)場(chǎng)交流。

    主持人呂瑩：去年“國(guó)際產(chǎn)能合作”就是一個(gè)主要話題，今年仍然作為主要話題。有一個(gè)背景，工程機(jī)械行業(yè)現(xiàn)在成為國(guó)家重點(diǎn)裝備制造行業(yè)和國(guó)際產(chǎn)能合作行業(yè)及重點(diǎn)“走出去”行業(yè)。2016年12月20日成立了中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)國(guó)際產(chǎn)能合作企業(yè)聯(lián)盟，下一步工作將逐步展開(kāi)。昨天祁俊會(huì)長(zhǎng)的工作報(bào)告對(duì)于國(guó)際產(chǎn)能合作的工作安排也做了很多要求，所以，我想大家可以尋著這個(gè)思路，繼續(xù)跟蹤這項(xiàng)工作的進(jìn)展。2015年國(guó)務(wù)院30號(hào)文給工程機(jī)械行業(yè)確定了發(fā)展方向，是12個(gè)重點(diǎn)行業(yè)之一，2016年國(guó)務(wù)院發(fā)83號(hào)文，實(shí)際上是5年規(guī)劃職業(yè)，下一步我們會(huì)按照發(fā)改委的要求，轉(zhuǎn)換、細(xì)劃、深化傳達(dá)到行業(yè)里面。今天在座的企業(yè)和單位，跟剛剛兩輪會(huì)談結(jié)構(gòu)有所不同，在座嘉賓有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、有分會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，不管怎么樣，現(xiàn)在站在一個(gè)行業(yè)的層面上，或者站在一個(gè)參與者層面上，我們?cè)谝粋€(gè)更高層次上研究“走出去”，“走進(jìn)去”的工作。無(wú)錫市小天鵝建筑機(jī)械有限公司盡管是做高空作業(yè)機(jī)械的企業(yè)，但是，據(jù)我了解，李石生董事長(zhǎng)對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)的深入了解、分析、探究已經(jīng)走了很長(zhǎng)的路，請(qǐng)李董事長(zhǎng)來(lái)談一談作為高空作業(yè)機(jī)械企業(yè)這些年“走出去”的歷程和今后一段時(shí)間的發(fā)展目標(biāo)。

無(wú)錫市小天鵝建筑機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)李石生在第三場(chǎng)對(duì)話中發(fā)言

    無(wú)錫市小天鵝建筑機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)李石生：什么叫“走出去”？什么叫“走進(jìn)去”？每個(gè)企業(yè)可能不一定有完全一致的定義，我有一個(gè)感受，不要為了“走出去”而“走出去”。首先，就是有沒(méi)有能力“走出去”。談到小天鵝，大家首先聯(lián)想到洗衣機(jī)。原來(lái)小天鵝做洗衣機(jī)、冰箱和空調(diào)。無(wú)錫市小天鵝建筑機(jī)械有限公司是集團(tuán)52個(gè)企業(yè)當(dāng)中最小的企業(yè)，因?yàn)檎臎Q定家電業(yè)務(wù)賣了，這是唯一保留下來(lái)做建筑機(jī)械的企業(yè)。如果要談到“走出去”，其實(shí)原來(lái)小天鵝集團(tuán)有很多工廠“走出去”，有成功，也有失敗。

    比如說(shuō)，我們到俄羅斯和阿根廷拓展業(yè)務(wù)幾乎全軍覆沒(méi)，“走出去”的時(shí)候轟轟烈烈，但是運(yùn)營(yíng)下去就不太好，“走出去”除了自身能力以外，還要把握好當(dāng)?shù)氐姆珊推髽I(yè)運(yùn)營(yíng)模式，“走出去”的企業(yè)特別要把當(dāng)?shù)氐那闆r了解清楚，要知道自己的能力和強(qiáng)項(xiàng)、核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？如何打開(kāi)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)？“走出去”應(yīng)該再加兩段，“走出去，走進(jìn)去，融進(jìn)去，再站起來(lái)”。

    首先，“走出去”不是產(chǎn)品賣出去就是“走出去”了，產(chǎn)品賣出去以后在當(dāng)?shù)啬芊竦玫胶芎玫目诒磕芊裨谠谢A(chǔ)上面弘揚(yáng)產(chǎn)品的延伸，這是非常重要的?！白叱鋈ァ笔紫茸叩降聡?guó)，德國(guó)起點(diǎn)比較高，要求也高。我們跟當(dāng)?shù)仄髽I(yè)一起把企業(yè)弘揚(yáng)發(fā)展壯大，走的就是高端，國(guó)內(nèi)開(kāi)始對(duì)于“走出去”不太重視。中國(guó)建筑市場(chǎng)比較好的時(shí)候，產(chǎn)品是供不應(yīng)求。每到旺季，我們的人都說(shuō)，怎么協(xié)調(diào)多給一些產(chǎn)品？那個(gè)時(shí)候不太重視。當(dāng)時(shí)就認(rèn)為在國(guó)外市場(chǎng)弘揚(yáng)企業(yè)產(chǎn)品和弘揚(yáng)企業(yè)文化是很有價(jià)值和延伸發(fā)展的，我們跟德國(guó)企業(yè)一起發(fā)展，不僅僅把產(chǎn)品賣給他們，幫助他一起在原有產(chǎn)品技術(shù)上面如何提高，如何更好地適應(yīng)他的行業(yè)發(fā)展。產(chǎn)品賣給德國(guó)風(fēng)電一家企業(yè)，最好的時(shí)候我們?cè)跉W洲風(fēng)電安全保護(hù)設(shè)備占了接近50%。現(xiàn)在國(guó)際風(fēng)電展，還是大的電機(jī)展，里面幾乎很多有我們?cè)O(shè)備的身影。通過(guò)跟德國(guó)企業(yè)的合作“走出去”了，同時(shí)，通過(guò)海外窗口也走到美國(guó)，走到全世界。所以，在電機(jī)和風(fēng)電行業(yè)里面，我們口碑非常好，現(xiàn)在都紛紛找上門來(lái)跟我們洽談。

    其次，怎么“走進(jìn)去”？“走進(jìn)去”不行，還要融進(jìn)去，中國(guó)文化跟歐洲文化不一樣。我們有一個(gè)非常大的教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)歐洲產(chǎn)品實(shí)際上可能有一點(diǎn)不太完美的地方，我們主動(dòng)改了，改出來(lái)了問(wèn)題。它有一個(gè)售后服務(wù)講究的特別強(qiáng)，全世界的售后服務(wù)你一點(diǎn)都不可以改，改了要通知到所有的客戶。所以，這是標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一，我們要融進(jìn)去。通過(guò)融進(jìn)去我們把它又融入到了國(guó)內(nèi)的行業(yè)里面，共同做合資企業(yè)。所以，現(xiàn)在很多他們?cè)趪?guó)內(nèi)的售后服務(wù)都是在跟我們共同在做。謝謝大家！

    主持人呂瑩：謝謝李石生董事長(zhǎng)。