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    2017年4月13日，乘著全國兩會(huì)勝利召開的春風(fēng)，中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)五屆二次會(huì)員代表大會(huì)暨第十五屆中國工程機(jī)械發(fā)展高層論壇在素有孔孟之鄉(xiāng)、運(yùn)河之都美稱的山東濟(jì)寧隆重召開。會(huì)議同期，以“供給側(cè)改革與行業(yè)發(fā)展”、“從“走出去”到“走進(jìn)去”—一帶一路愿景和打造國際化企業(yè)”為主題設(shè)置了兩場分論壇，來自行業(yè)各專業(yè)領(lǐng)域近40家企業(yè)代表共聚一堂，共同分析形勢、交流企業(yè)供給側(cè)改革、海外發(fā)展之路。

    中交西安筑路機(jī)械有限公司董事長楊向陽、山推工程機(jī)械股份有限公司總經(jīng)理李殿和、河北宣化工程機(jī)械股份有限公司總經(jīng)理周之勝、寧波廣天賽克思液壓有限公司總裁姚廣山、江蘇八達(dá)重工機(jī)械有限公司董事長陳利明和浙江美通筑路機(jī)械有限公司總經(jīng)理仇曉駿等六位嘉賓圍繞“供給側(cè)改革與行業(yè)發(fā)展”的論壇主題就行業(yè)供給側(cè)改革和企業(yè)發(fā)展展開深度對話和現(xiàn)場交流。

    主持人李宏寶：現(xiàn)在請山推工程機(jī)械股份有限公司（以下簡稱“山推”）總經(jīng)理李殿和介紹山推的一些經(jīng)驗(yàn)。

山推工程機(jī)械股份有限公司總經(jīng)理李殿和在第一場對話中發(fā)言

    山推工程機(jī)械股份有限公司總經(jīng)理李殿和：謝謝李宏寶秘書長。關(guān)于山推的一些情況，我們這幾年走得也比較艱難，特別是去年山推圍繞“三去一補(bǔ)一降”做了很多具體的工作，具體說，山推主要是圍繞去產(chǎn)能、降成本和補(bǔ)短板。去產(chǎn)能，對于山推推土機(jī)來講，山推的推土機(jī)產(chǎn)能是15000臺左右，這些年工程機(jī)械，特別是推土機(jī)這個(gè)小行業(yè)持續(xù)下滑，全國的推土機(jī)產(chǎn)能規(guī)模在20000臺左右，山推的產(chǎn)能就占到了50%多的市場份額,山推產(chǎn)能過剩是非常明顯的。所以，在推土機(jī)產(chǎn)能上，把推土機(jī)裝配線兩條線變成一條線，圍繞推土機(jī)零部件，把底盤三期下馬，部件生產(chǎn)也是由兩個(gè)工廠整合成一個(gè)工廠。通過去年具體的措施，把推土機(jī)產(chǎn)能控制在10000臺，也就是說在最好的時(shí)候可以達(dá)到10000臺的產(chǎn)能。降成本，這幾年的快速發(fā)展，人員、生產(chǎn)基地膨脹得比較快。所以，2016年在這方面做了很多工作，特別是人員的優(yōu)化，也是降成本的一個(gè)很具體的實(shí)施。2015年公司巨虧，也是創(chuàng)造了山推歷史上的第一虧損紀(jì)錄，2016年為了避免上市公司的HT，必須要實(shí)現(xiàn)扭虧。所以在人員方面做的力度、幅度非常大。在去年年初提出三個(gè)目標(biāo)，也確實(shí)是實(shí)施了。三個(gè)數(shù)字：公司領(lǐng)導(dǎo)去60%，中層干部去50%，一般員工去20%，這個(gè)力度是非常大的。就像大家減肥一樣，增肥容易減肥難，特別是國企背景人員的人數(shù)，確確實(shí)實(shí)是非常大。另外一個(gè)具體措施是補(bǔ)短板，短板就是在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，高端產(chǎn)品，面向歐美市場的產(chǎn)品，現(xiàn)在還有大的空間。山推在2016年發(fā)力，推出了適合歐美4F階段的高端產(chǎn)品，并在今年推出，而且取得了很好的效果。所以剛才李宏寶秘書長問有沒有特別感人的事情，我想去年對山推是非常難忘的。謝謝。

    主持人李宏寶：非常感謝各位嘉賓，剛才我們對一個(gè)議題進(jìn)行梳理，我認(rèn)為每個(gè)企業(yè)做法都不一樣，有的是進(jìn)行人員優(yōu)化、供應(yīng)鏈優(yōu)化、品質(zhì)創(chuàng)新，有的在新常態(tài)下回歸了理性，有的是創(chuàng)造了更大的、更新的產(chǎn)品，引領(lǐng)市場，創(chuàng)造了更貼近市場的產(chǎn)品，在市場需求方面進(jìn)行了創(chuàng)造、創(chuàng)新，大家做的都非常不錯(cuò)。剛才寧波廣天賽克思液壓有限公司總裁姚廣山引出了一個(gè)話題，我們現(xiàn)在市場又有所啟動(dòng)，就是我準(zhǔn)備的第二個(gè)話題，根據(jù)我們的調(diào)查和市場走訪，挖掘機(jī)行業(yè)從去年的下半年，準(zhǔn)確來說應(yīng)該是從下半年的7月份，銷售形勢呈現(xiàn)了爆發(fā)式增長。從今年年初開始，其它幾種產(chǎn)品，比如說裝載機(jī)、起重機(jī)、推土機(jī)等產(chǎn)品出現(xiàn)了不同程度的增長，熱門機(jī)型甚至出現(xiàn)了斷貨的狀態(tài)。所以，面對這樣的局面，又該如何進(jìn)行供給側(cè)改革？如何應(yīng)對市場變化和市場需求？下面請各位企業(yè)家來回答一下這個(gè)問題。

    山推工程機(jī)械股份有限公司總經(jīng)理李殿和：供給側(cè)改革的目的就是滿足市場需求。談到市場需求，每一個(gè)企業(yè)都要抓住機(jī)遇。剛才李宏寶秘書長說了，從去年8、9月份開始，一直到今年的一季度，甚至到現(xiàn)在都沒有停下來的這樣一個(gè)跡象，作為推土機(jī)細(xì)分的市場稍微滯后一些，是從去年年底到現(xiàn)在，我們的訂單情況，也看到6月份。如果按照目前掌握的市場情況來看，我們1到6月份在手的信息情況也要比去年同期翻了一翻。所以，這也是讓我們既驚又喜的一個(gè)狀況，喜的是經(jīng)過了這么多年的沒活兒干，到現(xiàn)在突然有活兒干，我們工廠的工人每天都工作9～10小時(shí)，這是非常喜的。驚的是，包括昨天很多嘉賓都說，這么高速的增長，本身就是一個(gè)不正常的現(xiàn)象。作為細(xì)分行業(yè)，我們山推一季度的報(bào)表出來了，接近80%的市場占有率，本身對山推來講，就是一個(gè)很大的壓力。同時(shí)也面臨著供應(yīng)鏈方面交貨不及時(shí)、交貨質(zhì)量不能保證的壓力，但即使這樣，我們談供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，首先第一條要滿足市場，我們也是開足馬力滿足市場，但同時(shí)作為行業(yè)的制造企業(yè)，還是覺得我們有這個(gè)必要去引導(dǎo)這種需求側(cè)，因?yàn)槟壳?0%市場的獲取是來源于局部市場的中低端客戶，或者說是做農(nóng)田水利開發(fā)這方面的客戶所貢獻(xiàn)的，基于這種情況，在4月初我們對主導(dǎo)機(jī)型進(jìn)行了大幅度的提價(jià)，提價(jià)的目的是在企業(yè)獲得合理利潤的同時(shí)，把有限的資源投入到研發(fā)上面去，能夠開發(fā)適合中高端客戶需求的產(chǎn)品?，F(xiàn)在520馬力以上的推土機(jī)只有山推可以生產(chǎn)。但是，每年國家大馬力推土機(jī)進(jìn)口量依然很大。520馬力，900馬力，山推也有。但是可靠性、技術(shù)領(lǐng)先性和小松、卡特相比還有一定的差距，所以說包括底盤部件，只供應(yīng)到90噸級的推土機(jī)，或者說900馬力，但是再大的，包括挖掘機(jī)，300噸以上的，我們現(xiàn)在還有一定的瓶頸。所以，還是希望能夠在滿足市場需求的同時(shí)，能夠繼續(xù)加大研發(fā)投入。也就是說通過把產(chǎn)業(yè)往中高端去引導(dǎo)，能夠開發(fā)出適合中高端客戶需求的產(chǎn)品，這樣的話能夠滿足市場需求，謝謝。