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    2018年4月11日～14日，在全行業(yè)深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大精神,深入貫徹新發(fā)展理念,著力推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，行業(yè)發(fā)展逐漸步入上升軌道的大好形勢(shì)下，以“新時(shí)代、新理念、新作為”為主題的中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)五屆三次會(huì)員代表大會(huì)暨第十六屆中國(guó)工程機(jī)械發(fā)展高層論壇在被譽(yù)為龍城的國(guó)家歷史文化名城廣西省柳州市盛大開(kāi)幕。會(huì)議期間，以“綠色智能與高質(zhì)量發(fā)展”和“‘一帶一路’與全球化品牌”為主題設(shè)置了兩場(chǎng)平行論壇，來(lái)自行業(yè)各專業(yè)領(lǐng)域近28家企業(yè)代表共聚一堂，共同分析形勢(shì)、交流企業(yè)綠色、智能、高質(zhì)量發(fā)展和行業(yè)企業(yè)“走出去”，打造全球化品牌的發(fā)展之道。

    內(nèi)蒙古北方重型汽車股份有限公司鄔青峰總經(jīng)理、申錫機(jī)械有限公司吳杰總經(jīng)理、廣西柳工機(jī)械股份有限公司羅國(guó)兵副總裁、山河智能裝備股份有限公司朱建新副總經(jīng)理、安徽合力股份有限公司都云飛副總經(jīng)理、撫順永茂建筑機(jī)械有限公司田若南總經(jīng)理、湖南星邦重工有限公司許紅霞總經(jīng)理等七名演講嘉賓及近百名業(yè)內(nèi)人士共同參與，交流行業(yè)企業(yè)“走出去”，打造全球化品牌的發(fā)展之道。

    主持人侯家寶：嘉賓每人一分鐘時(shí)間介紹自己的企業(yè)。

山河智能裝備股份有限公司朱建新副總經(jīng)理

    山河智能裝備股份有限公司副總經(jīng)理朱建新：山河機(jī)械主要是工程機(jī)械，樁工機(jī)械、挖掘機(jī)械、差異化的起重設(shè)備等幾大類，特種機(jī)械應(yīng)用于軍用裝備領(lǐng)域和航空領(lǐng)域。山河地下工程裝備是一線品牌。很驕傲我們和中鐵裝備聯(lián)合成立的中鐵山河，產(chǎn)品在地鐵施工中應(yīng)用，可靠性口碑好。國(guó)際營(yíng)銷年均增長(zhǎng)30%—40%。我們的小微挖掘機(jī)和國(guó)際知名品牌媲美，產(chǎn)品出口到120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并結(jié)合“一帶一路”戰(zhàn)略，公司布局前瞻。

    主持人侯寶佳：在“一帶一路”戰(zhàn)略中，依據(jù)什么核心優(yōu)勢(shì)參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)，請(qǐng)把你們的經(jīng)驗(yàn)提煉出一個(gè)核心亮點(diǎn)和大家分享。

    山河智能裝備股份有限公司副總經(jīng)理朱建新：山河智能成立于1999年。2005年董事長(zhǎng)親自掛帥產(chǎn)品外銷。產(chǎn)品具有三個(gè)特點(diǎn)：一是產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性高。自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、自主品牌、整機(jī)出口歐洲，我們是歐洲中國(guó)品牌保有量第一。二是服務(wù)體系的完善。我們?cè)跉W洲建立子公司，有現(xiàn)貨銷售和服務(wù)配件的平臺(tái)，客戶認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格高一點(diǎn)，配件到位，解決現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用的問(wèn)題，就能創(chuàng)造良機(jī)，收到效益。三是與客戶的溝通培訓(xùn)及時(shí)。挖掘機(jī)是代理商制，但是樁工產(chǎn)品是直銷制，需要持續(xù)跟客戶進(jìn)行溝通培訓(xùn)。產(chǎn)品要適合國(guó)外的操作習(xí)慣，不停地改進(jìn)。服務(wù)平臺(tái)、銷售平臺(tái)也要跟進(jìn)，實(shí)現(xiàn)本地化，創(chuàng)造更多的效益。

    主持人侯寶佳：全球化品牌是未來(lái)持續(xù)發(fā)展的路徑，也是目標(biāo)。請(qǐng)各位嘉賓談一下全球化品牌以及未來(lái)的打算。

    山河智能裝備股份有限公司副總經(jīng)理朱建新：公司今年的戰(zhàn)略是爭(zhēng)效益爭(zhēng)體量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的騰飛。做裝備領(lǐng)域價(jià)值的創(chuàng)造者，做有品質(zhì)地位的品牌。海外出口肯定不和國(guó)內(nèi)產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)，一味地降低商品價(jià)格，只能讓外國(guó)人看不起中國(guó)品牌。公司始終堅(jiān)持把國(guó)際化策略銷售作為今后旱澇保收的基地。其次要注重抗風(fēng)險(xiǎn)，我們利用中信保等中資融資機(jī)構(gòu)的便利抵抗風(fēng)險(xiǎn)。