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    11月22日上午，在以中國工程機(jī)械行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展論壇--“十四五”的新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)、中國工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展論壇--新發(fā)展格局與工程機(jī)械市場(chǎng)為主題設(shè)置的兩場(chǎng)分論壇中，來自行業(yè)各專業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)高層、品牌代理商30多位數(shù)代表參與了四個(gè)場(chǎng)次的專題對(duì)話，共同探討行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展的經(jīng)營之道，探討行業(yè)十四五發(fā)展路徑，助力工程機(jī)械行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)與創(chuàng)新重塑。

   以下為：北京恒日工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)楊馳升在“新發(fā)展格局與工程機(jī)械市場(chǎng)”平行論壇(第二場(chǎng))的對(duì)話實(shí)錄：

北京恒日工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)楊馳升

    楊義華：今天在座的嘉賓有代理商、平臺(tái)企業(yè)、制造商和租賃性的企業(yè)，過去十年中國工程機(jī)械服務(wù)商有哪些變化，現(xiàn)在生存的狀態(tài)如何，價(jià)格戰(zhàn)后存在哪些風(fēng)險(xiǎn)？

    楊馳升：行業(yè)這十年的變化確實(shí)很大，過去我們招業(yè)務(wù)、跑客戶、做售后服務(wù)，而現(xiàn)在我們?cè)诖笃脚_(tái)作戰(zhàn)略、帶團(tuán)隊(duì)、建系統(tǒng)；規(guī)模不一樣，業(yè)務(wù)的復(fù)雜性也不一樣，所以要求會(huì)更高；以前掙錢依靠信息不對(duì)稱，現(xiàn)在則是依靠品牌的溢價(jià)能力?，F(xiàn)在代理商靠規(guī)模賺錢，沒有規(guī)模，廠家就把你拋棄。

    誰在打價(jià)格戰(zhàn)？代理商或是制造商，眾說紛紜。代理商靠溢價(jià)能力，靠服務(wù)能力掙錢，而不是靠?jī)r(jià)格取勝。制造商也一樣，要有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。作為代理商企業(yè)要不忘初心，腳踏實(shí)地，既要生命的長(zhǎng)度也要生命的寬度，要持續(xù)增長(zhǎng)、健康發(fā)展。

    楊義華：服務(wù)商是品牌的同盟軍。占有率不是服務(wù)商價(jià)值的全部，不是評(píng)價(jià)一個(gè)服務(wù)商或代理商價(jià)值的唯一標(biāo)準(zhǔn)。代理商、服務(wù)商要互通有無，加強(qiáng)橫向合作，打造共享生態(tài)圈。

    楊馳升：一個(gè)好的品牌一定有一個(gè)強(qiáng)大的代理商支撐。

    楊義華：對(duì)于未來的發(fā)展，第一是共享服務(wù)，合作共贏；第二是線上線下要融合，要實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)在線化、數(shù)字化；第三個(gè)是單一租賃要向綜合租賃轉(zhuǎn)化；第四點(diǎn)是不求所有，但求所用；第五生態(tài)鏈要做到一榮俱榮，一損俱損。

    楊馳升：好品牌一定有強(qiáng)大的代理商隊(duì)伍支撐。好產(chǎn)品和好服務(wù)一定會(huì)有高的市場(chǎng)占有率。我們的生態(tài)圈一定是廠商互贏的生態(tài)圈。

    未來行業(yè)的引領(lǐng)品牌，應(yīng)該具備三個(gè)特點(diǎn)：第一，品牌不損人利己，按規(guī)則出牌，健康發(fā)展。第二，有格局、有責(zé)任心、有擔(dān)當(dāng)。第三，需要有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

    楊義華：總結(jié)歸納一下，服務(wù)商是品牌的同盟軍。占有率不是服務(wù)商價(jià)值的全部，不是評(píng)價(jià)服務(wù)商或代理商價(jià)值的唯一標(biāo)準(zhǔn)。代理商、服務(wù)商要互通有無，加強(qiáng)橫向合作，打造共享生態(tài)圈。要成為行業(yè)生態(tài)圈的主導(dǎo)者，一定要做正確的事，有格局，有責(zé)任心，對(duì)行業(yè)有擔(dān)當(dāng)，同時(shí)要有好產(chǎn)品、有好規(guī)模或者有很好的盈利性。要研究成功者背后的商業(yè)邏輯。

    楊馳升：命運(yùn)掌握在自己的手上，把自己做強(qiáng)大你就會(huì)走的很遠(yuǎn)。